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《一路向C 全链路出击》 —— 打造农资数字化全域生态新生力—— 一、培训对象（Suitable for Trainee）： 总经理、营销副总、销售总监、大区经理、区域经理、市场经理、技术总监、财务总监、企划总监、 生产经理、内勤经理等相关部门管理者。 二、课程背景（Background）: 2024年即将过去，这一年，国际局势变幻莫测，国内经济增长乏力，农资行业仍乏善可陈，在残酷的红海血拼中，行业的集中度快速收拢，产业格局正在快速重塑。未来的行业发展趋势可以说充满了不确定、看不清、搞不透的直观感受，我们已经进入了一个充满未知的、复杂的时代。面对全新的市场环境，如何逆境谋变，这将是2025重构破卷的新战略挑战。 农业农资行业经过改革开放近40多年的快速发展，已经进入了充分的市场化竞争，种养结构也发生了重大变化，2024年农场种植规模化率大幅提升，大部分个体农民实现了土地流转，规模化、集约化、机械化、数字化、智能化的未来大农业结构将逐渐形成。因此，农资行业不是没有市场，是要看谁能抢占市场，不是没有客户，是你没有精准触达客户的通路。如今大部分农资企业故步自封，仍然沿袭传统线下渠道（F2B2b2C\F2b2C\F2C\F2C）、传统的销售模式，效率低下，品牌与用户沟通真空或割裂，无法满足用户真实需求，如今的商业环境在电商业务、社交分享、平台直播等新技术的推动下不断变革，传统农资企业只有顺应时代，改变业务模式，转变方向，实现多渠道、多场景、多触点、全链路的数字化驱动，搭建公/私域用户运营体系（画像、标签体系），打通全链路业务数据，赋能经销商及终端门店，通过流量运营、触点创新，为企业的营销业务插上翅膀。才能实现企业的新增长。 农资企业如何把握机会？？赢得更多的订单.....，.这些问题是农资企业营销高层管理者不得不面对的紧迫的竞争现实。运营成本越来越高，利润越来越低，农资企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，必须掌握觊觎营销数字化全链路运营的战略及打法，实现开源节流，才能赢定未来。 三、课程收益（Pay-off）： 让学员掌握一套营销数字化增长所需要的能力与路径； 让学员学会战略性思维分析，根据时代的变迁，重构新的商业模式； 让学员掌握以“消费者旅程”为基准，通过埋“触点”和“种草”实现营销闭环； 让学员了解指标搭建的五步法，对指标设定、指标树、指标应用等有深刻认知； 让学员掌握“营销旋涡模型”的策略性思考方法，把握和抓住客户关键的时刻； 让学员掌握未来营销是“业务数字化、数字业务化”，一切按数据推进销售进程； 让学员掌握如何战略变革，完善数字化人才体系，实现组织能力的全线贯通； 让学员通过学习，快速适应角色转变，打破割裂与孤岛式传统，实现集中化、服务化、共享化。 四、授课方式（Teaching methods） 方式一：现场讲授，课件讲解为主，其间穿插短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动等。 方式二：现场答疑，就学员现场提出的难题作为现场案例，给学员进行讲解、分析、讨论、模拟演练、点评。 五、课程时间（Course time） 1天（6-7h) 六、课程大纲（Structure of Session）： 第一章、赢家思维：踏准局势的节拍 1、工业4.0≠第四次工业革命--（革命是什么？） 2、结构聚变,二八定律显现---（传统将遭淘汰） 3、涅槃新机遇、重构新战略---（壮士断腕、重整河山） 4、未来农资企业竞争的核心---（业务数据化、数据业务化） 案例1：某农产品打造区块链追溯技术平台 案例2：---------为什么能做强做大？ 第二章 用户思维：重新定义产品 1、用户思维逻辑导图---（认知、熟悉、考虑、购买、忠诚） 2、数字化营销的五个步骤---（摒弃买卖思维，贯穿生命周期） 3、企业数字的三个领域：（连接客户、连接员工、连接设备和产品） 4、千人千面、千人千愿：（“技术+数据”驱动营销业务创新模型） 案例1：---：“APP效应---实现端到端的业务在线 案例2：---“卡卷营销”---消费场景化、渠道多元化、产品与服务一体化 第三章 效率思维：一路向C，实现端到端的业务在线 1. 什么是端到端的业务在线 1）客户无处不在，品牌需要实时在线 2）端到端的核心是快速满足客户需求 2. 如何做到端到端的业务在线 1）重新梳理和设计端到端的流程 2）全链路数字化落地端到端业务在线 3）直达消费者并构建信任 3. 围绕消费者旅程构建营销闭环 1）市场变迁的三个阶段 2）触点与营销旋涡 3）触点设计与迭代 4）社区团购的三个步骤--体验营销的终极闭环 案例1：---（本企业产品现场情景实战推演） 案例2：---（行业实战案例） 第四章 战略思维：从支撑到驱动的IT能力转化 1. 四类销售人员类型特点与协作 2. 未来企业营销团队的四项基本能力 3. 打破割裂式、孤岛式限制--构建IT新型组织架构 4. 角色协调，效果验证---数字化组织发展的五个阶段 案例1：------------ 案例2：------------- 结束语：插上数字化翅膀、赋能精准化营销
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