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性格销售 ——如何成交不同性格的客户 从九型人格的角度谈销售的价值： 九型人格在世界上已研究传播了上千年，作为性格心理学广泛运用在人们工作和生活中。对九型人格有过了解的朋友应该知道了这个世界上的人依据价值观、情绪习性和思维模式等大致分为了9个型号；也一定开始体会到，学习九型之后可以更好的帮助我们自觉和觉他，开启更有效的沟通和相处。 那么，九型跟销售之间又有什么关系呢？每个型号的消费按钮在哪里？哪些是不同型号朋友的雷区？如何让不同型号的人更快买单？本书籍专项解答销售与性格的密码对应，以实战的干货印证九型的实效。 从九型人格的角度去提升成交的两大重要意义： 1. 九型人格的意义，首先是一个自我成长的地图，它给不同型号的人归纳了，渴望与逃避的深沉动机、在人世间行走的处事模式、以及如何觉察小我，与小我和谐相处，进而自我成长。当成长过程中，你会发生每个人，无论什么型号的底层都是相同的，需要更有爱更和谐的生活，回到本我富足的状态。 2. 九型人格第二的重要意义，就是基于对他人的了解，成为与他人和谐相处的工具。一切与人相关的互动关系，都可用之。而销售的核心载体是人，终端触点才是产品。所以，要做好销售必须了解你的顾客特点，满足他的需要，才能形成正能量循环的销售行为。 希望通过此书的阅读，能助你达成认知他人，和谐关系，互动销售的良好开启或加速。 九型人格型格辨析 1. 第1型：完美型 Ø 完美型客户的特征 Ø 成交完美型客户的三大雷区 Ø 成交完美型客户的五个细节 2. 第2型：助人型 Ø 助人型客户的特征 Ø 成交助人型客户的三大雷区 Ø 成交助人型客户的五个细节 3. 第3型：成就型 Ø 成就型客户的特征 Ø 成交成就型客户的三大雷区 Ø 成交成就型客户的五个细节 4. 第4型：自我型 Ø 自我型客户的特征 Ø 成交自我型客户的三大雷区 Ø 成交自我型客户的五个细节 5. 第5型：理智型 Ø 理智型客户的特征 Ø 成交理智型客户的三大雷区 Ø 成交理智型客户的五个细节 6. 第6型：质疑型 Ø 助人型客户的特征 Ø 成交质疑型客户的三大雷区 Ø 成交质疑型客户的五个细节 7. 第7型：活跃型 Ø 活跃型客户的特征 Ø 成交活跃型客户的三大雷区 Ø 成交活跃型客户的五个细节 8. 第8型：领袖型 Ø 领袖型客户的特征 Ø 成交领袖型客户的三大雷区 Ø 成交领袖型客户的五个细节 9. 第9型：和平型 Ø 和平型客户的特征 Ø 成交和平型客户的三大雷区 Ø 成交和平型客户的五个细节
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