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健康险营销产品说明会 n 课程目标： 引导学员（客户）认知正确的风险配置观念，并掌握一套行之有效的健康险配置方法，运用保险是解决问题的观念，训练学员（客户）掌握重大疾病，住院医疗保额配置的方法 落地本公司健康险主打产品，做模拟实战训练，带动客群分析，拉动对本公司健康险产品的了解和兴趣，提升缔结成交率。降低成交难度。 n 课程时间： 约60-75分钟 n 课程方式： 讲师授课+学员互动+案例分析+情景展示 n 课程大纲： 第一部分：重大疾病离我们有多远 1、“人活70古来稀“，人类的寿命究竟有多长？ 2、国人寿命的三大杀手？ 3、什么是重大疾病？ 4、保监会统一定义的重大疾病种类。 5、统计数据：保险行业赔付的重大疾种类。 l 案例：（根据当天所营销的主推产品匹配对应的案例）恶性肿瘤、心脑血管疾病---------。 7、常见重疾发生的原因？ l 案例：癌症、心脑血管疾病是怎么发生的呢？ 第二部分：医疗技术的进步 1、自信的中国人 2、重大疾病不等于死亡 3、关于重大疾病的生存率 4、医学模式的演变 5、医疗技术新突破 6、支撑新技术、新药物、新模式治疗手段的关键因素 7、全国知名专科科室介绍 第三部分：健康管理与守护 1、世界如此多难，我们如何面对 2、所有疾病|治疗四大原则 3、中国式治病模式值得深思 4、健康保险的价值与健康规划 5、重大疾病保险补偿的主要是隐性损失 6、中国保险行业新规分析与解读 7、新旧规定产品变化比较、 8、案例：植入产品案例。（重点讲解） --------------------------------------- 以下为产品营销流程内容。------------------------------- 一、宣布营销方案。 二、代理人方案促成。 三、后续收单及客户维护流程。 特别提示： 1、蓝色部分为重点讲解部分。 2、本课程内容的另一个代理人内部训练版本在《健康险营销精英训练营》课程的第二个部分。
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