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重疾险营销之重疾不重 一、医保DRG 1、医保穿透与医保改革的必要性 2、医保改革的四个影响 1）住院天数被限制 2）医院推诿危重病人 3）特效药难进医院 4）自费/医保两套治疗方案 3、医保改革的应对 二、重疾不“重” 1、重疾险“三高一低” 2、为什么要买重疾险 3、重疾险保额与保费规划 4、工薪家庭保险购买顺序 5、重疾险产品分析 1）重疾病种与分组 2）中症还没听过？ 3）被误会的轻症 4）疾病终末期 5）关于豁免 6）绿通服务 7）保费差异 三、重疾险营销 1、开门四问 2、四个工具应用实践 1）唤醒风险意识-草帽图 2）配置险种-V型图 3）配置额度-冰山图 4）家庭配置-城池图 3、促成三法 4、重疾险高额件配置 5、转介绍客户开发 四、常见问题答疑 1、异议处理公式 2、自我挑战 1）保险知识复杂 2）保险口碑不好 3）不愿做个“卖保险”的 3、客户挑战 1）关于保险 2）关于产品 3）关于客户
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