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基金销售逻辑课程大纲 一、基金实务 1、基金分类 a指数型基金 b主动性基金 c各类基金的特点及近些年走势 2、基金筛选“六脉神剑” a基金公司 b基金经理 c基金规模 d机构持有比例 e最大损失 f重仓情况 3、“四四三三”选基法及工具 a常见的两个基金选择APP b“四四三三”选基法 4、基金购买时机判断 a为什么你买的基金都亏了？ b基本面分析 c技术分析 d实操案例分析 二、基金销售技巧及异议处理 1、基金客户筛选 a网点超过6成的客户都买过基金您知道吗？ b CRM系统客户筛选5个条件 c所有客户都应该配置基金 2、基金销售思路 a“算账”引导需求 b产品对比引导思路 3、基金5个常见问题应对 a基金有风险吗？ b我之前买的还没有解套呢 c现在行情这么差不敢买 d客户说没钱 e你不要跟我说基金 三、基金定投 1、基金定投是个好业务 2、基金定投特点 a强制储蓄 b积少成多 c平摊成本 d省时省心 3、基金定投客群 a不擅理财的月光族 b忙于工作的上班族 c有子女教育养老规划的群体 d把握不住市场的投资者 4、基金定投购买注意事项 a扣款日选择 b关于基金分红 c亏了怎么办？ d中国股市适合做定投 e止盈不止损 四、基金定投营销技巧及异议处理 1、目标客户寻找 a厅堂识别 b系统筛选 c老客户配置 d客户转介 2、客户需求创造 a话题引导 b提问技巧 3、营销话术设计 a定投FABE话术设计 b个性化话术学习 c话术通关演练 4、常见的四个异议处理 a客户要保本又有收益 b客户嫌麻烦 c客户说股票玩得很好 d再看看，不着急。
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