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开门红之顶层设计课程大纲 一、一点一策开门红 （0.5h） 1、银行间的竞争 岗位分析 日常管理分析 业务状况分析 2、非金融行业的竞争 区位分析 竞争对手分析 周边客户资源分析 3、特殊的一季度 客户结构 客户黏度 结论、竞争态？区位型？网点效能？SWOT 二、营销活动策划（1h） 1、存量（邀约、线上线下活动、沙龙） 2、流量（厅堂氛围、厅堂活动、现场营销） 3、增量 外拓（商户+顾客、居民、机构、园区等） 策反（厅堂策反、社区策反、拦截策反） 三、重点客群分析（1h） 1、外出务工客群 2、老年客群 3、上班族客群 4、亲子客群 四、营销目标制定（1h） 1、目标客户、目标市场、目标渠道、目标产品 2、任务目标、任务分析 3、目标确定 4、目标分解、客户分解 五、经典网点数据分析（0.5h） 1、数据分析 2、网点问题反馈 3、近期时点增存策略 4、长期日均增存策略 5、其他经营数据分析 六、开门红 红门开（0.5h） 1、有效指标分解 2、开门红管控措施 3、红门开队伍建设
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