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开门红之期缴营销 一、预定利率下调 1.预定利率调整背景 1）中国保险预定利率发展史 2) 千亿利差损及低迷的资本市场 3) 力挽狂澜的增额终身寿 2.后3.0时代产品分析 1) 压降利率对理财险产品的影响 2) 3.0%后时代理财险险产品走向 3) 预定利率3%的产品怎么样 3.后3.0时代产品销售 1）有客户不知道下调也不止一家下调 2）回归保险本质 3）理性分析专业成交 4）往之不谏来者可追 案例：圈内人追悔 二、开门红期缴五类重点客户 1）银发储蓄客户 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 2）私营业主 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 3）女性客户 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 4）少儿客户 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 5）中产养老客户 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 三、开门红期缴营销流程 1.保险话题切入 1）常规切入思路 2）切入思路 3）识别客户痛点 2.保险营销面谈 1）辅销工具助力营销 2）养老金沟通逻辑 3）教育金沟通逻辑 4）资产配置逻辑 3.保险营销促成 1）营销方案展示 2）促成时机识别 3）促成话术分析 案例：某邮政张经理 四、保险异议处理 1.异议逻辑与应对公式 2.自我挑战 3.客户挑战 1）关于保险 2）关于产品 3）关于客户
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