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逆市基金营销技巧 一、信心建设 (一)客户经理信心建设 1.关于认知 2.投资三性 3.投资逆人性 4.IMF全球市场预期 5.2022市场看多观点梳理 (二)客户心理建设 1.客户认知来源分析 2.解决客户疑惑 3.指明应对策略 (三)对于低位的正确认知 1.韭菜客户心理分析 2.牛市是亏损的主要原因 3.A股历史上的高低位 二、资产配置组合营销 (一)国人资产配置现状 1.房产占比 2.金融资产占比 3.借贷比例 (二)资产配置常见理论 1.标准普尔 2.理财金字塔 3.生命周期理财周期图 （三）基金在投资组合中的重要性 1. 钱越存越少 2. 抵御通胀的有效工具 3. 普通人也可以专业投资 4. 分散投资攻守兼备 5. 适合长期投资 三、基金精准营销 （一）产品/板块精准 1.基金筛选“六脉神剑” 2.“4333”选基法 3.2020年前10基金排名 4.明星基金经理对比 5.投资板块分析 6.板块轮动 （二）客户精准 1.炒股客户转化 2.对降息敏感的客户 3.调仓客户 （三）择时分析 1.周期法 2.热度判断法 3.压力线法 4.投资案例分析 （四）基金营销工具使用 1.BETA理财师运用 2.天天基金网使用 3.客户经理营销垫板使用 四、基金异议处理 （一）基金投资常见误区 1．定投款款日选择 2．基金分红怎么选 3．亏了怎么办 4. 长期持有一定会赚钱吗 （二）异议处理思路 1．正是……，才…… 2．除了……，还有…… 3. 反问法 4.太极处理法 （三）几个常见异议应对 1．没钱/没兴趣 2. 之前的基金被套牢 3. 不懂基金 4. 我炒股不买基金 5. 为什么亏的多赚的少 6. 基金有风险吗 7. 不着急，等再跌一点买
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