|
三扫五进外拓营销活动 一、如何组织外拓营销 1、外拓营销的目的作用 2、外拓营销常见误区 3、五走进分类介绍 二、外拓营销关键点把控 1、外拓营销基本流程 2、客户信息收集 3、物料准备 4、客户需求挖掘实战技能 摸背景 找问题 谈影响 给方案 5、产品营销与异议处理技巧 产品呈现的四个关键 客户异议处理分享 情景演练 6、产品促成技巧 互动练习 三、商户客群分析及需求匹配 1、商户客群画像 2、商户需求分析 金融需求 非金融需求 商户产品匹配及营销点归纳 匹配商户客群的产品 产品亮点总结与展示 3、商户面谈实战技巧 客户经理外拓营销中的定位 客户信息与分析技巧 四、综合外拓营销模式分享 1、商户批量营销模式 2、商户社团营销模式 3、商户活动营销模式 4、线上批量营销模式 5、金融生态圈模式 五、经典外拓营销案例分析 1、德城支行家园龙卡营销案例 2、高碑店支行“寻找最佳萌宝”案例 3、水晶支行广场舞大赛案例
|
