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代发薪客群开发与维护 一、正确认识代发客群 1、代发客群的战略意义 1）第一大零售获客来源 2）交叉营销忠诚 3）企业负债源源不断 4）财富管理未来 2、代发业务四大困境 1）进不去 2）没方法 3）讲不好 4）难坚持 3、代发企业/员工需求 二、三类企业营销策略 1、白板企业 1）特点分析 2）放大痛点 3）亮出优点 2、现金发薪企业 1）特点分析 2）放大痛点 3）亮出优点 3、他行发薪企业 1）获取客户信息 2）钩子产品吸引 3）粘性业务策反 4）2类策反活动 三、代发工资留存率提升 1、主题事件导入 1）党建共建 2）福利团购 2、关键人物维护 1）维护准备 2）维护方法 3）注意事项 3、主题活动开展 1）活动筹备 选题、策划、分工、审核、邀约 2）活动执行 破冰、讲授、促成 3）事后跟进 复盘、意向跟进、二次营销
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