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“期”开得胜之重疾险营销 一、保险各种人物角色 1、保险人、投保人、被保险人、受益人之间的人物关系 2、被保险人如何选择 3、指定受益人与法定受益人 a有种深情告白是请你做我的受益人 b法定受益人的好处 4、夫妻互保有什么作用 5、哪些人买不了保险 超龄 非标准体 风险等级 部分地区 二、重疾不“重” 1、重疾险“三高一低” 2、为什么要买重疾险 3、重疾险保额与保费规划 4、工薪家庭保险购买顺序 5、重疾险产品分析 a重疾病种与分组 b中症还没听过？ c被误会的轻症 d疾病终末期 e关于豁免 f绿通服务 g保费差异 三、保险营销策略 1、保险有 此心安 2、小孩为什么需要保险 Eg、上海高校教授百万年金险案例 2、女人买保险的4个理由 3、老人为什么需要保险 Eg、东北某行长母亲买保健品案例 4、大学生为什么需要重疾险 5、上班族为什么需要重疾险 6、3种保险促成方法及通关演练 四、保险营销常见问题答疑 1、异议处理公式 2、自我挑战 1）保险知识复杂 2）保险口碑不好 3）不愿做个“卖保险”的 3、客户挑战 1）关于保险 2）关于产品 3）关于客户
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