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“期”开得胜保险营销心法 一、蓄客“211” 1.2个做法-深度KYC/健诊 1）深度KYC 案例1：浙江张总案例 案例2：北农商张行长 2)资产健诊&保险健诊 2.1个活动-亮单有礼 1) 活动操作流程 2) 活动注意事项 3.1个工具-抖音 1）自媒体时代使用必要性 2）抖音营销技巧 3）抖音使用注意事项 案例：太原中信张经理 二、期缴五类重点客户 1）银发储蓄客户 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 2）私营业主 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 3）女性客户 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 4）少儿客户 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 5）中产养老客户 客群特点、需求分析、营销方案、话术参考、营销案例 三、期缴营销流程 1.保险话题切入 1）常规切入思路 2）切入思路 3）识别客户痛点 2.保险营销面谈 1）辅销工具助力营销 2）养老金沟通逻辑 3）教育金沟通逻辑 4）资产配置逻辑 3.保险营销促成 1）营销方案展示 2）促成时机识别 3）促成话术分析 案例：某邮政张经理 四、保险异议处理 1.异议处理公式 2.自我挑战 1）保险知识复杂 2）保险口碑不好 3）不愿做个“卖保险”的 3.客户挑战 1）关于保险 2）关于产品 3）关于客户
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