让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

官惠珍:防风险 提服务 降投诉

[复制链接]

          官惠珍老师主页

《防风险 提服务 降投诉》
1天(6小时)
模块
                    具体内容
一、应知应会——
  
营业厅无否决服务
一、供电营业厅服务升级
  
1.0 单一业务型
  
2.0 标准化服务型
  
3.0 网格化服务型
  
4.0 智能交互型
  
二、供电营业厅综合柜员制转型及要求
  
1、建立互联网+服务思维
  
1)  认识“大云物移智链”
  
2)  客户画像
  
3)  从做商到行商
  
4)  把握服务的关键时刻
  
5)  服务是营销的基础
  
2、综合柜员服务无否决八大机制
  
1)  首问负责制
  
2)  一次告知制
  
3)  一证受理制
  
4)  一口对外制
  
5)  限时办结制
  
6)  连带责任制
  
7)  亮牌服务制
  
8)  定妆上岗制
  
3、综合柜员能力要求
  
1)  一专多能
  
2)  业务协调
  
3)  服务到位
  
三、优质服务提升客户满意度
  
1、什么是真正的优质服务?
  
2、三赢服务
  
3、依法服务
  
4、客户满意度模型分析
  
5、客户体验与满意度
  
6、客户预期与满意度
  
7、管理客户期望值的四个维度  
二、暗访应对——
  
明察暗访识别与应对
一、中央第二轮巡视聚焦基层社会五类问题
  
1. 扶贫攻坚中的形式主义、官僚主义问题。
  
2. 生态环保领域的违法违规问题。
  
3. 安全生产方面的漏洞和隐患。
  
4. 涉黑涉恶势力及其保护伞。
  
5. 涉及民生的重点领域和关键环节的腐败问题
  
二、中央企业“优质服务年”活动主要内容
  
1、强化服务意识,争做优质服务表率。
  
2、规范服务行为,营造和谐市场环境。
  
3、讲究诚信服务,树立良好企业形象。
  
4、创新服务手段,提升企业服务品质。
  
5、完善工作机制,服务质量持续改进。
  
三、明察暗访的方式
  
1、          电视问政
  
2、          监管领导暗访
  
3、          第三方暗访
  
四、明察暗访识别及应对
  
1、          暗查暗访"四不两直"
  
2、          如何识别暗访的“蛛丝马迹”
  
3、          如何在暗访现场巧妙提高服务品质
  
     4、如何使用暗访提示手语攒底信息
  
五、防范明察暗访的七大风险
  
1、服务形象风险
  
2、服务环境风险
  
3、服务行为风险
  
4、服务沟通风险
  
5、服务承诺风险
  
6、服务协同风险
  
7、供电舆情风险
  
六、明察暗访应对措施
  
1、思想上重视
  
2、    服务上用心
  
3、    业务上规范
  
4、    政策上吃透  
  
5、    技巧上掌握
  
  
  
  
  
三、高效沟通——
  
供电所人员服务技巧话术
一、情商致胜建立客户信任感
  
1、  用心服务——假如我是消费者
  
2、  主动服务——要做的正是对方正在想的
  
3、  变通服务——工作标准是规范但客户满意才是目标
  
4、  爱心服务——服务不是仅仅赚一份工资
  
5、  耐心服务——客户抱怨投诉管理
  
6、  情感银行——情感银行储蓄行为
  
二、高效沟通化解客户异议
  
1、沟通的原则:
  
    1)沟通不在乎你说什么,而在乎别人要什么;
  
2)沟通不在乎你说多少,而在乎别人听多少。
  
2、客户沟通四大秘诀
  
1)自我管理
  
2)赞美认同
  
3)同理心倾听
  
4)承担责任
  
3、客户高效沟通五步曲
  
1)  情——情感银行
  
2)  看——察言观色
  
3)  问——掌握主动
  
4)  听——倾听艺术
  
5)  说——口吐莲花     
  
案例分析:是否“能说会道”一定是沟通高手?
  
三、解决客户问题的技巧
  
1、客户的情感需求——如何尊重、理解客户?
  
2、客户的理性需求——为客户解决问题是关键
  
3、探查客户根源想法的询问技巧
  
4、预防和化解分岐的话术技巧
  
5、达成一致的协商技巧
  
6、快速呈现解决方案
  
7、快速解决问题技巧
  
四、供电服务场景化沟通话术演练
  
1、电费电价场景化沟通演练:
  
客户质疑智能电表的质量(走的太快)
  
1、  电费催收场景化沟通演练:
  
欠费原因分析及应对方法
  
2、  营业业务场景化沟通演练:
  
化工厂新装还是增容?
  
3、  现场抢修场景化沟通演练:
  
产权问题的沟通引导
  
4、  台区线损场景化沟通演练:
  
千方百计降低线损率
  
5、  充电桩业务场景化沟通演练:
  
车库电桩难落户,主动作为终接入
  
6、  光伏发电业务场景化沟通演练:
  
光伏扶贫勤沟通,主动服务防风险
  
7、  媒体现场采访场景化沟通演练:
  
突发事件媒体采访应对流程与方法
  
8、  现场客户要求赔偿场景化沟通演练:
  
树木赔偿处理
  
10、复电现场客户要求赔偿场景化沟通演练:
  
串户赔偿处理
  
11、客户出情绪激动场景化沟通演练:
  
        如何有效安抚情绪激动大吼大叫的客户
规范服务 礼创效能
1天(6小时)
模块
                    具体内容
  
  
  
  
  
  
一、礼创效能——
  
应用礼学提高服务品质
  
一、内化于心——优质服务意识重塑与提升
  
导入:为什么服务在这个时代被重点关注?
  
1、          摸清规律——服务中的重要公式
  
2、          好服务的标准—EMF
  
3、          好服务的底层逻辑——清晰的脉络梳理
  
4、          成熟的服务模型建立
  
1)  依赖期
  
2)  独立期
  
3)  互赖期
  
5、高效能服务闭环
  
二、       外化于行——电力人员标准化服务礼仪服务行为实训
  
1、形象语言--个人品牌塑造,赢得客户信任
  
1) 第一印象:55387原则,7秒印象的重要性
  
2) 得体的仪容、仪表彰显自信、真诚、亲和、专业
  
3) 破解无声的肢体语言:眼神交流、表情传达、肢体动作
  
2、行为语言--一言一行、一举一动,皆尊重
  
1) 办公区域环境精益管理
  
2) 办公区常用礼仪:打招呼、介绍、握手、递接、招待等
  
3) 行进礼仪彰显素养:引领、路遇、乘车等
  
3、 接待服务礼仪(时间、语言、态度)
  
4、咨询服务礼仪(耐心、友好、协商)
  
5、迎候服务礼仪(站位、行为、语言)
  
6、 沟通服务礼仪(声音、动作、体态)
  
7、引导服务礼仪(目光、表情、手势)
  
  
  
  
二、服务规范——
  
规范服务合规操作
二、大堂经理服务规范
  
1、客户识别与引导分流:明确大堂日常工作内容,针对迎宾、分流、咨询等重要环节进行辅导。
  
1)  迎接客户/识别客户
  
2)  分流客户
  
3)  现场秩序维护
  
4)  回答客户咨询
  
2、客户分流引导流程
  
1)  客户分流引导原则
  
2)  客户分流引导技巧
  
3)  客户贵宾识别引导流程
  
4)  潜在贵宾客户识别线索
  
5)  识别核心素质要求
  
6)  客户服务流程管理
  
7)  客户休息管理
  
三、供电窗口服务规范
  
1、规范窗口服务七部曲
  
1)  站相迎
  
2)  笑相问
  
3)  礼貌接
  
4)  及时办
  
5)  巧推荐
  
6)  提醒递
  
7)  目相送
  
2、辅导柜员掌握服务中使用的话语、表情、手势等。
  
1)  服务中的肢体语言与心理暗示
  
2)  服务中的语气语速语调
  
  3、避免触碰营业窗口红线问题
  
四、业扩报装服务规范
  
1、          业扩报装服务四原则
  
1)  主动服务原则
  
2)  一口对外原则
  
3)  便捷高效原则
  
4)  三不指定原则
  
   2、避免触碰业扩报装红线问题
  
五、装表接电服务规范
  
1、装表接待服务流程
  
2、避免触碰装表接电红线问题
  
六、抄表收费服务规范   
  
1、客户欠费原因分析
  
   2、电费清欠技巧
  
   3、避免触碰抄表收费红线问题
  
七、现场抢修服务规范
  
1、现场抢修电话沟通礼仪
  
1)  接听电话礼仪
  
2)  拨打电话礼仪
  
3)  电话沟通的禁忌
  
   2、避免触碰现场抢修红线问题
  
  
  
三、6s管理——
  
目视化环境6S管理
一、体验官视角发现环境问题
  
1、厅外环境问题总结
  
2、厅内环境问题总结
  
3、客户等候时间管理
  
二、营业厅6S管理
  
       1S、整理:取舍分开,取留舍弃;
  
2S、整顿:条理摆放,取用快捷;
  
3S、清扫:清扫垃圾,不留污物;
  
4S、清洁:清除污染,维持整洁;
  
5S、素养:形成制度,养成习惯;
  
6S、安全:消除隐患,预案在先;

官惠珍老师的相关内容

感谢大佬赞赏

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|新媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|公开课|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表