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《六句真言“引爆”工业厂房营销》 【课程收益】 1、解析工业厂房营销的基本逻辑。 2、通过案例解析，熟悉工业厂房客户的购买逻辑和谈判思维。 3、训战结合，结合项目实际情况，从决策客户捕获、谈判方案设计和客户投资体验提升等方面，总结萃取本项目的独特价值，促进项目快速去化。 【授课对象】 工业厂房营销管理、策划、运营人员和一线营销顾问 【授课课时】 1天（6小时/天） 【授课方式】 1、理论研讨 2、案例解析 3、分组讨论 4、情境演练 【课程大纲】 第一讲 目标客户锁定 第一句真言：找得到——精准投资客群 1、产业地图价值分析 2、客户产业阶段分析 3、客户真实需求分析 第二句真言：见得着——客户决策群体 1、人脉关系构建链接决策权客户 2、建立维护管理好客户组织关系 3、客户心理分析和决策影响因素 案例解析：产业地图绘制技巧 分组讨论：寻找精准客户的本质 情境演练：结合实际情况，思考如何快速与客户决策群体建立良好关系 第二讲 赢得客户信任 第三句真言：谈得巧——沟通谈判围绕客户利益 1、掌握商务沟通的谈判精髓 2、引导客户重视的谈判进程 3、留足讨价还价的谈判筹码 第四句真言：招得来——客户到访坚定投资意向 1、资源层面：客户意向水到渠成 2、产品层面：客户期待完美相符 3、政策层面：解决客户后顾之忧 案例解析：谈判筹码的MWG交换模型 情境演练：工业厂房营销的底层逻辑 第三讲 运营提升价值 第五句真言：留得住——产业运营构建园区护城河 1、产业生态思维：从空间集聚转化为产业链集聚 2、产业适配思维：产品适配，合适的就是最好的 3、产业服务思维：配套体系建立不可替代性优势 第六句真言：卖得好——客户价值提升营销影响力 1、常规客户服务做扎实 2、客户经营改善型营销 3、社群营销促使转介绍 案例解析：企业入驻生态园区的体验 分组讨论：结合实际情况，萃取“客户经营改善型营销”技巧 情境演练：如何拓展成交客户“老带新”资源 课程回顾和总结
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