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销售项目流程 一、明确需求 1、客户明确表示要解决企业营销现存问题； 2、与客户进行初步接洽并初步达成合作意向； 3、双方达成初次调研时间及人员计划表； 二、初步诊断 1、对客户企业的基本情况进行调研； 2、提交初步调研项目建议书； 3、调整项目建议书，双方达成共识； 三、项目签约 1、双方签订正式合作文本； 2、双方共同组建项目小组； 3、制定项目实施计划及调研范围； 四、项目实施 1、对企业内部及企业外部相关人员进行调研； 2、整理访谈资料，形成诊断报告； 五、方案初审 1、根据诊断报告，编写项目方案书； 2、与客户相关人员就项目方案书进行沟通，并进行调整； 3、就调整后的项目方案书与客户进行最终的沟通与确认； 4、双方签署最终项目方案确认书； 六、实施落地 1、制度培训、实施计划书； 2、根据计划进行每个阶段目标的实施与落地； 3、客户对每个阶段的实施与落地成果进行验收； 4、双方签署项目验收最终确认书； 七、后期辅导 1、按计划对客户进行定期的回访； 2、对客户提出针对性的建议。 服务内容 一、项目调研 1、内部 A、企业高管、员工访谈或测评（分析企业的关键业务问题、分析造成问题的原因、分析员能力差距） B、数据分析 2、外部：竞品调研（甲方提供3个品牌） 二、销售管理体系搭建/优化 1、文化体系建设 2、目标文化体系建设 3、销售全流程设计 4、营销战地手册 5、产品USP 6、百问百答 7、员工/团队激励体系设计 三、项目实施/陪跑（周期3-12个月） 1、人员培训：线下+线上 2、提取优秀员工基因，进行岗位经验萃取，建立标杆模型； 3、协助企业团队组建、政策落地，从而推进目标达成 120天打造自运转销售体系--共享销售VP 助力业绩倍增 销售型公司的老板、总经理必须要解决以下5个难题，才能让业绩走上更高的台阶 问题1：优秀人才为何要在这个行业以及这家公司干？ 问题2：整个公司要用什么样的方式去完成任务？如何做到员工认知一致？ 问题3：如何选对人？什么样的人才能干的好？ 问题4：如何构建员工的专业与综合能力提升体系？员工怎么做才能干得好？ 问题5：员工为什么要拼命干？为什么愿意996？ 问题6:如何解决低价竞争？ 问题7:如何提升产品毛利？ 问题8:如何快速复制销售精英？缩短销售人才培养周期。 问题9: 问题10: 想要交流以上问题的老板和总经理，可以免费加入我们的《销售管理体系成长群》，与专业的销售管理专家 模块一：OGSM目标管理体系（一页纸管理） 落地工具： 使命（终身目标） 愿景（10年以上目标） 战略（3年左右目标） 高管责任书（0-12个月目标） 目标制定三线原则 解决问1：优秀人才为何要在这个行业，以及这家公司干！ 模块二：文化体系建设与落地 目的： 企业发展期：提升管理效率、提高公司利润 企业瓶颈期：增强公司抗风险能力 落地工具： 使命愿景价值观（构建能够支持业务发展的价值观）【输出考核体系】 企业文化落地八大工具 解决问题2：整个公司要用什么样的方式去完成任务！培养认知一致的人员。 模块三：销售人才选拔系统 落地工具： 胜任力模型（人才画像） 招聘全流程 淘汰机制 解决问题5：如何选对人，什么样的人才能干的好 模块四：名权力分配机制设计 落地工具： 基础：薪酬绩效方案、晋升制度 进阶：奖金分红规则、组织裂变模式、阿米巴独立核算 解决问题3：员工为什么要拼命干，为什么愿意996！ 模块五：业务能力体系化建设 落地工具： 标准化作业流程设计（SOP）：基础：销售全流程（流程、关键技能方法论【销售手册】） 进阶：管理全流程 培训体系设计：基础：课程规划四次，每次半天 进阶：内部商学院（讲师培养 、专项训练营） 解决问题4：如何构建员工专业与综合能力，员工怎么做才能干得好
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