|
新形势下保险营销新思路新打法新突破 【培训目标】 通过对行业内保险营销及法商运用的新打法新技术新 方向，帮助险企中高层管理干部更好的洞察行业营销发展趋势与市场动态。 【目标学员】 分公司高管及中层管理干部 【授课方式】 讲授式，案例解析 【培训纲要】 第一部分 宏观经济与政策角度看大额保单需求激发 1. 世界动荡带来的金融大时局 2. 三次分配带来的财富大变局 3. 三胎政策带来的养老大困局 4. 四期金税带来的经营大危局 5. 大额寿险带来的财富开新局 第二部分 以客户需求为导向保险营销新打法 1. 婚姻风险及保单架构设计 2. 经营风险及保单架构设计 3. 传承风险及保单架构设计 4. 养老风险及保单配置技巧 5. 八大客群的保单配置技巧 6. 保险金信托助力大单成交 1. 大单运作体系建设 (1) 高客陪谈人员的培养与训练 (2) 高客后台支撑体系及运作 (3) 高客经营蓄客与有效转化 (4) 高客项目制经营实践分享 2. 如何高阶服务中高端客户 3. 如何支撑一线实现高客经营突破 第四部分 中介渠道管理 1．报行合一及取消“1+3”限制后网点经营的变化趋势 2．盘活规划师和专兼职讲师队伍与网点赋能方式创新 3．网点活动量与业务节奏可控式管理 4．外拓渠道及经代渠道的服务与竞争策略 课程总结与Q&A
| 
