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《破局迎新:打造保险综合销售力》 课程背景： 经合自身多年的零售银行从业经历，总结出完整的资产配置方法及保险配置技巧，帮助理财经理树立专业形象、拓展潜在客户、挖掘客户需求、提高保险销售业绩，同时增加客户与理财经理的粘度，降低客户流失率。 课程时间：3课时 课程对象：理财经理、厅堂经理、渠道经理等 课程大纲： 一、财富管理市场的竞争己经发生深刻改变 1.大资管时代己经到来 1）互动交流：网点营销为什么越来越难? 2）数据展示：大资管时代的几何式发展 2.金融机构在财富管理市场的优势和劣势 银行、券商、保险、第三方理财、互联网金融 二、客户需求为导向的KYC 1. KYC的核心观念 2. 客户分层经营 3. 客户分群经营 4. 客户分类经营 5. 以需求为导向的kyc技能 6. 保险营销KYC实战案例解析 7. KYC工具运用及话术演练 三、资产配置与保险营销 1. 客户生命周期与保险配置原理 2. 以资产配置为载体的保险营销案例 案例：工资代发户的银保配置逻辑 案例：家庭主妇如何给宝宝买保险 案例：企业主隔离公私风险保险配置逻辑 3. 建立在资产配置基础上的银保销售逻辑 (1) 银保顾问式的面谈技巧 1） 面-线-点的销售流程 2） 问与说的学问 3） 练习：实操银保面谈技巧 (2) 保险投教活动创新
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