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智领先锋:法商财税精解与高端客户经营 【设计思路】 通过对高净值客户的需求分析，站在法人渠道的特点去发掘高净值客户的潜在需求，找到大单突破口。讲师依据自己大量的高客陪谈案例，通过案例解析的方式深入浅出的找准高客的痛点和痒点，并通过保单架构设计提供完善的解决方案。 【目标学员】 一线销售人员 【授课方式】 讲授式，案例解析，实际模拟 【培训纲要】 第一部分 读懂高净值客户 1. 高净值客户需求分析探讨 2. 正确提问与客户需求挖掘 3. 如何做好高净值客户服务 4. 法人条线潜在高净值客户 第二部分 资商破冰——聊出来的大单购买意愿 1.三次分配带来的财富大变局 2.三胎政策带来的养老大困局 3.四期金税带来的经营大危局 4.大额寿险带来的财富开新局 第三部分 高客KYC与需求发掘 第四部分 婚姻风险及法律风险防范 1. 婚姻风险及法律风险 2. 保险配置工具与沟通策略 第五部分 经营风险及法律风险防范 1. 经营风险及法律风险防范 2. 税务风险及法律风险防范 3. 债务风险及法律风险防范 4. 保险配置工具与沟通策略 第六部分 传继风险及法律风险防范 1. 传继风险及法律风险防范 2. 资产配置工具与沟通策略 第七部分 拓展高净值客户的策略与方法 1. 客户需求激发 2. 产品切入方法 3. 附加值促成法 4. 换位思考：树立业务经营核心理念 (1) 主动出击：综合情感投入与技巧运用的服务艺术 (2) 五大经营核心理念
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