|
AI赋能 智享未来 —AI智能化保险营销全流程解决方案 课程纲要 【项目背景】 ◆寿险传统营销模式被挑战 ◆国民爆发出对健康和财富风险管理全面需求 ◆AI智能化营销的模式逐步将融合传统模式 ◆系统化学习？显然远水难救近火！ ◆有没有及时雨？ ◆有！ ◆我们将通过“五模块”，给您来最干货、最实操、最有效、全辅导的AI训练营，手把手教您掌握全套AI营销的技巧和玩法，助力人人成为AI的“保险达人”！ 【适合学员】 1.正在传统营销模式举步维艰的业务伙伴 2.想找到更轻松主顾开拓方法的业务伙伴 3.想要好友不断有效倍增的业务伙伴 4.想要朋友圈有更多互动的业务伙伴 5.想要通过经营增长绩效的业务伙伴 6.想要通过建立自己品牌的业务伙伴 7.想要通过线上平台进行增员的业务伙伴 【课程收益】 ²落地性——线上力求简单明了，内容一听就懂，一懂就会，一会就用，一用就灵，无须二次转化，拿来即用 ²针对性——为保险客户量身定制，课程内容100%贴合工作实际，学会线上梳理客户、掌握线上成交利器朋友圈、语音与视频通话 ²实用性——线上培训突出实用效果，结合当下工作情景，聚焦在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点和话术，学习之后，学员不需要转化并能直接应用到工作中。 ²生动性——采用线上讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出生动性。学员了解线上成交的销售逻辑，方法与工具，实操线上演练 【学习时长】 6课时 【课程大纲】 课程导入：未来已来——人工智能正在重塑世界 第一讲：市场篇 Deepseek与国内外大模型应用盘点 一、探索AI：智能新时代的引路者 1.揭秘AI的革命性起源与发展趋势 2.AI发展趋势及保险行业如何拥抱AI时代 3.内容概述：主流大模型（如Deepseek、ChatGPT、百度文心一言等）在营销中的典型应用场景。 4.国内有哪些免费的AI产品？ (1) 通用AI大模型：deepsee、豆包、KIMI、文心一言、通义千问、讯飞星火 (2) 垂类AI工具：秘塔搜索、WPS AI、剪映AI、公文写作AI 二、中国之火：DeepSeek完全解析： 1.国产大模型技术突破：从通用到垂直的进化路径 2.数据安全优势：企业级私有化部署解决方案 3.强大性能与广泛应用场景 DeepSeek app 上架 30 天，便在全球 160 多个国家登顶，日活跃用户数突破 2000 万，成为全球增速最快的 AI 应用。 4、使用方式与注意事项 (1) 两种使用方式的异同：访问DeepSeek 官网或下载 APP (2) 注意聊天输入框下方的两个选择：“深度思考 R1” 和 “联网搜索” 三、提示词技巧和万能公式 1.ABCD万用公式下的高效提示词 2.指令式提问:确保得到更精准的答案 3.角色扮演式提问:秒变专家的AI更睿智 4.关键词提问:让回答更具针对性 四、在保险行业的应用案例 1.AI文案创作：业务员使用 DeepSeek 生成吸引人的文案，包括朋友圈文案、短视频脚本、甚至完整的营销文章 2.行业趋势分析：保险精英利用 DeepSeek 回答行业趋势相关的问题，如 “DeepSeek如何看待 2025 年保险行业”、“DeepSeek 解析保险行业前景”、“保险人是否会被 AI 取代” 等，以便更好地了解保险行业，并知悉自身在行业中的地位和价值。 3.AI个性化保险方案推荐：输入客户的基本情况和需求，AI 便能生成相对合理的配置建议，帮助更高效地服务客户。 例如，让DeepSeek 给自己配置保险方案，输出的结果是根据优先级和配置逻辑、预算和注意事项、险种以及对应风险、预算方案配置的商业保险方案，80% 的内容可以直接采用。 第二讲：提升篇 AI赋能获客营销的核心技能 一、客户获取途径 1.使用AI精准客户画像构建 n利用Deepseek分析客户数据，提取关键特征，构建精准客户画像。 n学习如何根据画像筛选潜在客户群体。 2.使用AI多渠道获客支持 n掌握通过Deepseek整合线上线下多渠道资源，如社交媒体、官网、线下活动等，进行精准获客。 n学习如何利用Deepseek生成的营销内容，吸引潜在客户关注。 3案例：话术设计：给出邀约客户、触达客户、促成客户的建议，提升沟通能力和销售成功率。 二、客户需求分析 1. AI需求分析：精准洞察客户需求，提升营销策略的针对性。 2. AI应用场景：用户画像构建偏好分析。 3. AI效果展示：AI生成客户分层报告并进行解读 4. 客户需求分析与方案定制 5. 学习如何借助Deepseek快速、准确地分析客户需求，生成个性化保险方案。 6. 掌握通过Deepseek模拟不同客户立场，预演沟通策略，提升方案推荐的针对性。 7. 实战应用 三、保险营销话术 1. AI价值：提升客户沟通的精准性与转化率，营销话术与沟通技巧提升 2. AI应用场景：电话营销、客户面谈、远程线上沟通 3. 产品特点总结：总结各个系列的产品特点，以及针对不同客群的卖点，为客户提供更专业的建议 4. 实操演练：模拟实际销售场景，进行沟通技巧训练。利用 Deepseek 提供的销售话术模板和沟通技巧建议，结合实际案例进行练习，提高沟通能力。 四、营销材料生成 1. AI应用盘点：梳理宣传海报、短视频脚本等应用场景，明确营销材料 2. AI效果：生成营销素材并进行效果优化。 3. 操作说明：创意内容生成流程解析。 4. AI实践练习： (1) 保险行业最新政策解读 n利用Deepseek快速获取和解读保险行业政策法规，确保业务合规。 n学习如何通过Deepseek分析政策变化对业务的影响。 (2) 保险产品知识更新和客户资产配置表生成 n掌握通过Deepseek获取最新保险产品信息，包括产品特点、优势、适用人群等。 n学习如何利用Deepseek对比不同保险产品，为客户提供专业建议，生成客户资产配置表。 5.案例：保险文案创作各种保险的文案，朋友圈文案、视频脚本、公众号文章 五、沙龙和增员活动策划 1.AI应用场景：节日营销活动、增员活动 2.AI作用：AI生成活动方案并进行效益模拟。 3.AI操作说明：活动策略调整与优化技巧。 4.AI实践练习：分组设计营销活动方案并进行分享与优化。 (1) 案例：客户活动设计：包括主题设计、宣传语设计、流程设计等，提升活动策划的质量和效果。 (2) PPT 大纲设计：设计 PPT 大纲，然后再去 kimi 一键生成 PPT，提高工作效率。 (3) 早会专题设计：设计早会专题，包括主题、内容、流程等，提升团队凝聚力和工作效率。 课程提供工具包：《deepseek赋能保险操作手册》、《AI+保险高客沙龙/创说会》讲稿 师资介绍：黄兴老师拥有二十五年的保险营销培训经验，并为多家险企、银行成功交付AI赋能营销课程，有着丰富的市场实践经验。
| 
