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分红险健康险销售逻辑与实战演练 课程目标： 帮助邮政一线理财经理及中邮保险规划师掌握分红险、健康险销售逻辑，并结合网点实际，通过案例教学与实战演练提升销售能力，从而实现中收目标。 课程时间： 6课时授课+3课时演练 课程对象： 邮政理财经理、网点负责人、保险规划师 课程方式： 专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、通关演练 课程大纲： 一、分红险的市场价值与营销策略 （一）解读分红险面临市场环境、挑战与机遇 1.新的经济背景下营销制胜之道 (1)把握趋势 (2)创新营销 (3)提升认知 (4)重塑逻辑 2.重新认识分红险的价值 (1)分红保险的定义及特征 (2)红利的来源及分配 (3)分红保险运作管理 (4)分红保险客户画像 （二）营销跃迁——分红型保险营销逻辑 1.分红型保险的营销逻辑与话术 2.终身寿类分红保险营销逻辑 3.分红险销售难点突破及异议处理 （三）高效网点经营模式——搭建渠道分红险保单 生产线 1．分红险的销售案例解析 2．分红险网点赋能训练 3．分红险话术通关演练 （四）分红型保险大单营销策略 1．婚姻风险及保单架构设计 2．传承风险及保单配置技巧 3．6.教育储备与养老规划型保单配置 二、健康险销售逻辑与通关演练 （一）健康险的销售理念 1.你为什么需要健康险？ 2.健康险从百万保额起步 3.家庭健康保障体系建立 （二）社保+商保，生活更美好 1.社会医疗保障解析 2.医保T型图销售剧本 3.社保+商保最佳风险管理工具 （三）健康保障保额销售法 1.保额销售的含义 2.保额销售的六大步骤 3.理念激发及保障需求测算 （四）健康险销售三三法 1.加强客户保障观念的五个问题 2.三三法则介绍 3.产品说明阶段 4.拒绝问题处理阶段 5.促成与转介绍阶段 （五）大病432理论 1.四大重疾诱因 2.三大重疾趋势 3.二大重疾费用 4.大病真相4-3-2话术 （六）健康险十大网点推动策略
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