|
高杠杆定额终身寿险营销技能提升培训 【设计思路】 定额终身寿险营销模式有别于高现价产品，更需要强化保险的风险管理功能和KYC能力。本课程从站在客户需求的角度，帮助营销人员掌握高杠杆定额终身寿险营销实战技能。 【目标学员】 一线销售人员 【授课时长】 6课时 【授课方式】 线上讲授，案例解析 【培训纲要】 一、从热爱到热卖——解读定额终身寿 1．定额终身寿开发背景与市场定位 2．定额终身寿的投保规则与保险责任 3．爱与责任——高杠杆定额寿的特点与功能 4．和定期寿、增额寿的区别与优势 5．高杠杆定额寿的目标客群画像与需求分析 二、不止七宗最——定额终身寿险的销售逻辑 1．最顺应人生规律的确定性 2．最纯粹的保障，最极致的杠杆 3．最佳安全性下的流动性 4．最具财富隔离功能的类信托金融工具 5．最大限度保卫被继承人的遗产 6．最顶流的安全保障 7．最吻合保险金信托 三、以需求为导向的定额终身寿险营销技巧 1．三大类家庭财务风险的定额寿险保单架构设计 (1) 富裕家庭的二代婚姻风险 (2) 企业主家庭的经营债税风险 (3) 有产老年客群的传继风险 2．定额终身寿需求导向式销售实战应用 四、保险金信托放大定寿功能与做大件均 1．保险金信托优势与适用性 (1) 信托可以传承爱 (2) 信托可以防御风险 (3) 神奇的独立隔离作用 (4) 身后事的考虑层级—如何传递财富 (5) 保险金信托的功能与独特优势 (6) 保险金信托安全性与法律支持 2．保险金信托客户精准画像 (1) 保险金信托十大客户精准画像 (2) 案例一：家庭财产保全 (3) 案例二：养老规划与婚姻风险防范 (4) 案例三：后代的照料与正向引导 (5) 案例四：企业经营风险隔离 五、定寿营销话术及客户筛选邀约 1. 结合CRM系统及客户档案筛选目标客户 2. 精准邀约技巧与话术 3. FABE面谈话术与方案呈现
| 
