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《渠道倍增策略与技巧》 u 课程目标： è 了解新消费时代环境变化 è 掌握渠道增长的策略技巧 è 掌握门店店效增长的策略 u 培训对象：渠道管理人员 u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。 u 课程导师： 崔学良老师，家居建材行业著名学者与培训专家，崔学良老师具有十几年上市公司高管和企业实战培训经历，连续16年受聘于各大高校为EMBA、MBA、总裁班、全职研究生班授课。为500多家企业进行过实战咨询和培训。实战经验丰富。中国实战企业管理学派召集人，中国家居建材行业学习第一人，“博弈促销”“粘度营销”理论创立者，企业管理博士（PHD），财经作家，泛家居行业实战与理论专家，中国实战企业管理研究院院长，原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、华东师范大学MBA导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。帮助众多家居企业实现业绩增长和能力提升。主导主持参与过百余场大型促销活动，为诸多企业提供过管理实战解决方案。 u 培训大纲： 第一部分 新经济形势渠道如何转型升级 一、 基于市场环境的竞争趋势的变化 1. 行业营销模式变化趋势 2. 传统渠道遇到的最大挑战 3. 渠道市场竞争环境的变化 4. 消费者需求的变化趋势 互动：市场的增长点与消费新机会 二、 消费市场与消费需求的变化分析 1. 行业消费市场趋势与变化趋势 2. 行业消费者画像与需求重点 3. 消费者消费行为与习惯分析 4. 消费模式变化下的新模式 三、 渠道的分布与触点（门店、终端）建设 1. “1+N+X”营销策略的模式 2. “1”运营商的能力重构 3. “N”的渠道结构布局 4. “X”的结构化分布 互动：渠道布局与触点分布 四、 渠道如何实现能力的转型升级 1. 如何升级门店：从产品到服务，从服务到产品 2. 如何升级营销：销售模式、销售流程、销售技巧 3. 如何升级服务：服务设计、服务技巧、服务产品 4. 如何升级技能：新媒体、新产品、新模式 5. 如何升级能力：厂商共赢、自我提升、业绩倍增 互动：渠道转型的新机会点 第二部分：渠道业绩倍增的策略与技巧 一、 如何提高门店的销售业绩 1. 如何提高门店的客流量 2. 如何提高客户的成交率 3. 如何提升客户的客单价 4. 如何让客户持续购买 5. 门店引流的20种方法 6. 提高成交率的三大策略 7. 提高客单值的10种设计 8. 门店扩大单值的10种策略 互动：门店业绩提高的极速风暴法 二、 门店日常硬件环境管理 1. 如何提升门店的环境管理 2. 如何实现门店的陈列管理 3. 如何做好门店的货品管理 4. 门店促销活动的环境管理 5. 如何做好产品组合设计 互动：门店管理的矩阵表 三、 门店的销售情境管理 1. 门店的销售氛围营造技巧 2. 终端生动化与静销力提升 3. 情景终端的与情景展示技巧 4. 门店设计营销的巧妙应用 5. 如何重新优化销售流程 互动：门店情景管理 四、 门店客户管理与服务的方法与技巧 1. 如何建立客户数据库（数据库要素管理） 2. 如何做好店内客户管理（客户的跟踪、扩单、升级） 3. 做好客户服务跟踪的八套模板（具体的工具和话术） 4. 如何做好客户全生命周期管理：售前、售中、售后、用后 互动：客户服务的价值与能力建设 u 培训时间：1天（6课时） u 以下无正文
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