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《招商实战：招商技巧与招商话术》 u 课程特点： è 掌握行业发展最新趋势 è 掌握如何寻找意向客户 è 掌握加工中心核心需求 è 掌握招商核心话术技巧 u 培训对象：招商经理、渠道管理人员 u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。 u 课程导师： 崔学良老师，家居建材行业著名学者与培训专家，崔学良老师具有十几年上市公司高管和企业实战培训经历，连续16年受聘于各大高校为EMBA、MBA、总裁班、全职研究生班授课。为500多家企业进行过实战咨询和培训。实战经验丰富。中国实战企业管理学派召集人，中国家居建材行业学习第一人，“博弈促销”“粘度营销”理论创立者，企业管理博士（PHD），财经作家，泛家居行业实战与理论专家，中国实战企业管理研究院院长，原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、华东师范大学MBA导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。帮助众多家居企业实现业绩增长和能力提升。主导主持参与过百余场大型促销活动，为诸多企业提供过管理实战解决方案。 u 培训大纲： 第一部分：招商渠道开发的核心能力训练 一、 家居建材经销商特点和价值需求 § 加工中心发展的瓶颈与困惑 § 加工中心的发展趋势和去世 § 加工中心如何占领区域市场 § 如何破解加工中心的发展瓶颈 二、 如何进行市场调研，掌握一手信息 § 如何进行市场信息收集与分析 § 公司价值介绍技巧 § 公司差异化产品策略训练 § 细分市场与市场拓展的技巧 § 潜在经销商信息搜集的十个渠道 § 如何获取有效的市场信息 第三部分 招商实战与话术训练 第一步：开场篇 § 贴标签法 § 价值法、勾魂法 § 无懈可击的自我介绍 § 推出招商主题的策略 第二步：中场篇 § 动力窗：打开老板的心理窗 § 讲述自己的职场经历 § 如何讲述与竞争对手的差异 § 产品的唯一性介绍 § 如何运用客户见证 § 一定要改变的原因 § 再此运用动力窗 第三步：后场篇 § 第三次动力窗 § 再此确定需求 § 价值塑造技巧 § 假设成交技巧 § 锁单成交贾琼 u 培训时间：一天（6课时） u 以下无正文
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