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《精准营销：多触点体验式营销策略与技巧》 u 课程目标： è 掌握“1+N+X”营销策略 è 掌握“N”八大渠道的分布 è 掌握“X”触点的营销技巧 è 掌握多触点营销的工具方法 u 适用行业：家居建材行业 u 培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等 u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。 u 课程导师： u 崔学良老师，家居建材行业著名学者与培训专家，崔学良老师具有十几年上市公司高管和企业实战培训经历，连续16年受聘于各大高校为EMBA、MBA、总裁班、全职研究生班授课。为500多家企业进行过实战咨询和培训。实战经验丰富。中国实战企业管理学派召集人，中国家居建材行业学习第一人，“博弈促销”“粘度营销”理论创立者，企业管理博士（PHD），财经作家，泛家居行业实战与理论专家，中国实战企业管理研究院院长，原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、华东师范大学MBA导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。帮助众多家居企业实现业绩增长和能力提升。主导主持参与过百余场大型促销活动，为诸多企业提供过管理实战解决方案。 u 培训大纲： 一、 “1+N+X”营销策略的模式 1. “1”运营商的能力重构 2. “N”的渠道结构布局 3. “X”的结构化分布 互动：“X”的超级头脑风暴 二、 触点营销的策略与工具 1. 销售沙漏管理工具 2. 触点的粘性设计 3. 触点的结构化管理工具 互动：如何扩展沙漏的“广度“和“深度” 三、 零售渠道的触点设计与技巧 1. 老客户的价值需求分析 2. 老客户的触点设计 3. 激发老客户的转介技巧 4. 老客户“激化计划” 互动：老客户触点营销 四、 分销渠道建设与能力提升 1. 分销渠道的开发策略 2. 分销渠道的开发技巧 3. 分销渠道的运营提升 互动：分销的能力提升模型与实战赋能 五、 批发渠道的开发与赋能 1. 批发商渠道的分布与快速触达 2. 批发商的核心需求 3. 开发批发商的价值设计 4. 开发批发商的技巧 5. 开发批发商的流程 6. 开发批发商的话术 互动：批发商的价值需求点 六、 工程渠道的开发与赋能 1. 商业项目的主要信息来源与触达 2. 商业工程的特点和分布 3. 商业招标的要点 4. 如何拓展商业合作项目 5. 商业项目合作的注意事项 互动：行业项目信息来源 七、 家装渠道的开发与维护 1. 不同类型家装公司的核心诉求 2. 如何快速触达家装公司的渠道 3. 家装公司的日常维护与管理 互动：家装公司的核心价值分布 八、 服务渠道的激活与深耕 1. 服务站的建设与管理 2. 如何进行服务产品的开发设计 3. 安装工体系的激活 4. 如何通过服务实现价值 互动：服务产品的开发 九、 新零售渠道的支撑策略 1. 新媒体矩阵的建设 2. 门店的新媒体运营 3. 短视频的制作 4. 直播的技巧 5. 个人IP的塑造 互动：短视频的核心 十、 设计师渠道的开发 1. 设计师最关心的价值点 2. 如何触达设计师的群体 3. 与设计师合作的关键点设计 互动：如何激活设计师的合作热情 u 培训时间：6小时 u 以下无正文
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