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《穿越逆周期：经销商实战解码》 u 课程特色： 在动态的时代背景下，越来越多的企业开始重新建构自我的新能力，以应对内外部环境的急剧变化，有研究表明，只有那些能够快速适应内外部环境变化的企业，才能够赢得未来的竞争。在全球经济重构的背景下，零售商如何建构新的能力，去应对经济周期、产业周期和消费周期的三重挑战。该如何面对未来的新时代，新变化，新挑战。本课程将从结构型调整到新能力建设，为零售商探寻一条新的发展之路。 u 课程目标： è 了解经济产业消费三层结构的调整 è 掌握结构型调整背后的新增值逻辑 è 掌握家居建材行业的未来市场趋势 è 解析企业如何应对变化建构新能力 è 企业、组织和个人如何应对变化的策略 u 培训对象：企业老板、操盘手、总经理、经销商老板、高级管理人员等 u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟 等启发式等互动教学模式。 u 课程导师： 崔学良老师，家居建材行业著名学者与培训专家，崔学良老师具有十几年上市公司高管和企业实战培训经历，连续16年受聘于各大高校为EMBA、MBA、总裁班、全职研究生班授课。为500多家企业进行过实战咨询和培训。实战经验丰富。中国实战企业管理学派召集人，中国家居建材行业学习第一人，“博弈促销”“粘度营销”理论创立者，企业管理博士（PHD），财经作家，泛家居行业实战与理论专家，中国实战企业管理研究院院长，原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、华东师范大学MBA导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。帮助众多家居企业实现业绩增长和能力提升。主导主持参与过百余场大型促销活动，为诸多企业提供过管理实战解决方案。 u 培训大纲： 第一部分 如何穿越周期逆势而上 一、 新经济时代全球价值链重构 1、 经济逆周期的产业布局特点 2、 全球家居建材行业的发展趋势 3、 全球家居建材产业消费的趋势 4、 经济逆周期背景下的产业发展趋势 案例分析：美国家居建材行业市场的发展趋势 二、 产业结构调整对泛家居行业的影响 1、 中国经济驱动力结构分析 2、 中国产业结构调整的机遇与挑战 3、 中国家居建材产业调整的趋势 4、 中国家居建材行业发展的转型 三、 后房地产时代的新机遇、新市场、新机会 1、 房地产发展趋势与产业转型 2、 后房地产时代对泛家居行业的影响 3、 后房地产时代，泛家居行业如何转型升级 案例分析：日本后房地产时代的产业转型 第二部分 泛家居行业企业应对策略与能力重构 一、 动态战略下的家居建材企业营销能力重构 1、 如何应对渠道模式的碎片化 2、 如何构建数字化时代的营销能力 3、 如何提升团队的营销能力 4、 如何提升产品的自我营销力 二、 泛家居行业销售能力提升 1、如何分析消费趋势与消费者需求 2、消费者购买行为分析：观察、关注、关心 3、如何在消费周期中甄别生意机会 4、核心消费人群分析：特征、需求、价值 5、如何基于消费者画像实现销售盈利：需求价值点的分析 6、掌握消费心理学，设计销售模式：粘度营销、博弈促销 7、如何进行客流量管理，如何扩大流量：流量漏斗管理 8、零售团队的管理：员工管理、团队管理、绩效管理 9、客户价值管理模式设计：销售技巧，销售设计 第三部分 泛家居行业如何构建“货”的商业价值 1、零售产品的定义：有形产品、无形产品 2、消费者需求的产品组合设计：物质需求（产品价值）、情感需求（情绪价值） 3、根据产品价值卖点的设计：功能、属性 4、如何形成有效的产品组合：单品到多品、多品到情景、情景到情绪 5、如何设计有形产品和无形产品：如何实现从产品到服务，从有形到无形 6、如何通过服务实现“货品”的增值 7、如何通过产品组合挖掘产品价值：价值组合 8、如何打造基于产品的销售流程（SOP） 9、单一产品的价值组合设计：系列产品设计、产品组合设计 第四部分：战略爆点---打造“场”的场域营销 1、如何打造零售门店的“场“：产品场、场景场、情绪场 2、门店盈利模式设计与门店设计：盈利模型、门店价值点设计 3、如何基于消费者的互动设计：产品与服务、场景与情绪 4、如何打造盈利的基本要素：价格、便利、服务等 5、零售门店的位置选择与零售的关系：便利店、连锁店、商超店 6、如何建立基于门店的成交能力管理：便利性、不可替代性 7、如何建立门店的价值链管理：前、中、后 8、如何实现统一的服务管理：标准流程体系 课程包含的案例：家得宝、 u 培训时间：一天（6小时） u 以下无正文
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