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《穿越逆周期：经销商六大实战心法》 u 课程目标： è 目前经销商面对的市场环境解析 è 新经济时代经销商核心能力转换 è 面对市场变化经销商的实战打法 è 对标优秀零售企业实战应对策略 u 培训对象：经销商 u 培训方式：讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式。 u 崔学良老师，家居建材行业著名学者与培训专家，崔学良老师具有十几年上市公司高管和企业实战培训经历，连续16年受聘于各大高校为EMBA、MBA、总裁班、全职研究生班授课。为500多家企业进行过实战咨询和培训。实战经验丰富。中国实战企业管理学派召集人，中国家居建材行业学习第一人，“博弈促销”“粘度营销”理论创立者，企业管理博士（PHD），财经作家，泛家居行业实战与理论专家，中国实战企业管理研究院院长，原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、华东师范大学MBA导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。帮助众多家居企业实现业绩增长和能力提升。主导主持参与过百余场大型促销活动，为诸多企业提供过管理实战解决方案。 u 培训大纲： 一、 市场大变局背景下的经销商新时代 1. 经销商如何应对行业大变局 2. 经销商发展的十大瓶颈 3. 经销商未来的十大机遇 4. 经济逆周期的产业布局 二、 经销商的六大核心能力战法 1. 门店战法 1) 如何建立基于消费需求的产品矩阵 2) 如何提高客单价的价格体系设计 3) 如何构建合伙人的销售机制 2. 流量战法 1) 获得客户流量的N种策略 2) 如何通过短视频获客 3) 直播与短视频获客的战法 4) 存量房时代的获客实战 3. 成交战法 1) 成交的十大策略 2) 成交模式设计与实战能力 3) 不同消费人群的成交战法 4. 服务战法 1) 门店的服务模式设计战法 2) 增值服务产品的设计战法 5. 促销战法 1) 促销的底层逻辑 2) 促销的十大方式 3) 如何扩大促销的范围和效果 6. 团队战法 1) 团队新能力的打造 2) 如何进行绩效考核设计 3) 如何提升团队的执行力 4) 如何打造团队的“成果”文化 u 培训时间：6小时 u 以下无正文
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