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《公私联动营销实战》 主讲人：贾鹏老师 第一篇：公私联动的准备工作 n 思维转变--全方位营销的六大联动 n 流程梳理--从部门到流程的整合 n 交叉组合--团队组合与产品组合 第二篇：公私联动的纽带与模式 n 代收代付是公私联动的重要手段 n 以公带私的四种实践形式 ü 投资理财和保险/基金/证券代理，扩大中高端客户比重 ü 拓展企业高管及亲属为个人理财客户 ü 向小微企业老板提供创业贷款 ü 融资项目，信贷资产转让发行理财产品 n 以私促公的三种方式 ü 向企事业高管介绍个人金融业务 ü 以个金产品服务于企事业单位的员工 ü 代收代付增加企业资金沉淀，并形成体内循环 第三篇：公私联动的四线联动 n 客户资源的联动--因需而动 ü 机构客户的特性--重点对公产品与服务 ü 个人大客户的偏好--重点对私产品与服务 n 产品的联动--因产品而动 n 服务的联动--因服务而动（关联-粘连-锁定） n 岗位的联动--因人员而动 第四篇：技术篇---沟通与关系经营中的三大关键技术 n 同步技术—快速获取客户高度信任与认同的六种方法 n 框架技术—让交流谈判更顺畅有力的八大框架对话法 （如：百发百中的“2+1”提问法） n 提炼技术—从客户的语言中提炼出“删减、普遍化、曲解”的信息 第五篇：实战篇---高效有力的营销互动策略 n 用MT语言去提问，高效获取你想要的信息 n 用MED语言去回应，把主动权掌握在你手中 n LSCPA：谈判异议应对的五步曲
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