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《多赢的对公谈判策略与技巧》 主讲：贾鹏老师 第一篇：导入篇---谈判需要技巧更需要艺术 n 正式谈判与非正式谈判 n 经典案例分享 n 丢单的迷惑与赢单的迷茫 n 谈判的资源在哪里 第二篇：信念篇---对公谈判秉承的八大底层逻辑 PS：每一条都会结合对公营销谈判的实际案例讲解，并非理论式的鸡汤。 第三篇：客户篇---对公谈判中关键人应对策略 n “稳准狠”识别关键人物的特质 n 谈判里的“帅马车炮” n 洞察“决策局”里潜在的博弈力量 n 关键时刻Coach神助攻 第四篇：技术篇---对公谈判中的关键技术 n 同步技术—快速获取客户高度信任与认同的六种方法 n 框架技术—让沟通交流更顺畅有力的八大框架对话法 n 提炼技术—从客户的表达中提炼出隐藏的信息 n 用MT语言去提问，高效获取你想要的信息 n 用MED语言去回应，把主动权掌握在你手中 PS：每一个技术都会结合实际案例讲解，学员听得懂，学得会，并在实战演练中应用。 第五篇：实战篇---高效有力的谈判互动策略 n 商务谈判的十字原则 n 对公谈判的五大误区 n 商务谈判的关键流程与对应前中后期策略 n LSCPA：化险为夷变被动为主动的异议化解五步曲 PS：此部分会结合真实案例示范讲解。
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