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《出圈指南--五步打造超强拓客术》 主讲老师：姜洋洋--TTT、演讲表达、管理技能、执行力、职业规划培训师 课程背景： 如果你希望成为一个顶尖的职业经纪人，就必须对自己的销售生涯有一个承诺，你要登上巅峰，要头脑极度开放，要不断升级你的认知。 本课程力图为这样的认知升级打开一条通道，输送一缕清晨的阳光，或者不经意间递上一把顺手的小螺丝刀。课程中呈现的案例基本上都是我在做顾问或者培训期间经历的真实案例，通过实战分析，力图使学员更易于理解相关的知识点和操作方法。除了销售人员以外，一线的营销策划人员、产品策划人员和投资人员也适合本次课程，对你们理解所处行业会有所帮助。 正如五柳先生描述的那样——山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。 如果在学习的过程中能够步入如此境界，在下三生有幸！ 课程收益/目标： u 拓展人脉：通过该课程，学员将有机会结识行业内优秀的同行和客户，拓展自己的人脉资源。 u 提升专业能力：课程内容涵盖客户的需求分析、差异化、实力分析等方面，帮助学员提升拓客能力，更好地服务客户。 u 增加业绩表现：学员通过理论知识与实践操作的结合，掌握高效的开发和经营方法，进一步提升自己的业绩表现。 通过参加超强人脉术课程，您将在销售领域拥有更为深入的专业知识和实操技能，成为行业内具备竞争力的从业者。选择我们的课程，助您在创造客户价值的道路上更进一步! 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：全体营销人员 课程方式：讲授法、角色扮演、视频教学、案例分析、分组互动、小组讨论、游戏体验、经验分享、小组演练等 课程模型： 课程大纲 第一部分：树立人脉拓展目标，审视人脉网络 个人清单：树立人脉构建目标 一、依据执行力法则，确保人脉目标真实可行 1.检视你的目标任务——SMART原则 2.行动起来——执行力公式找到利益平衡点 3.时刻科学执行——戴明环赋能 二、审视人脉网络 1.关键关系网络实现理想目标——100/40人脉法则 2.寻找人脉节点，引爆人脉网络——画出人脉树状图 案例分析：建立猎犬计划 第二部分：按图索骥，扩大人脉版图 一、线上引流拓客：做微营销专家 1.线上拓客方式 （1）抖音 （2）小红书 （3）微信 （4）问答及论坛平台 （5）相关APP 2.六种引流手段 （1）多社交平台交流 （2）亲友推荐 （3）通过社群加好友 （4）软文推广，借载体四处扩散 （5）线下引流 （6）用奖品换好友 3.维系客户五个要点 （1）人脉建档 （2）得体互动 （3）加入社群，在群体中做链接 （4）朋友圈发广告有技巧 （5）专业形象，才是最强武器 二、线下维护拓客：寻找A/B联系人和人脉节点 1.重新梳理人脉，列出典型客户的特征清单 2.依据典型客户特征，把握维护关系的 方向--DISC 个人清单：列出典型客户的特征清单（人脉关系表的初阶版） 第三部分：建立关系，进行人脉构建和投资 知识讲授：五级人脉关系模型
一、提供非凡的客户服务 1.常态化品牌关怀，做到全方位、制度化 2.负责到底的态度 3.做好本职之外 团队共创：制定人际关系表 二、构建人脉五步法则 知识点：人脉螺旋模型 1.私域人设打造--形象打造 2.做出成果 3.拓展朋友圈 4.做好宣传 5.争取机会 团队共创：小组出圈 第四部分：经营人脉，构建人脉五步法则 一、价值金三角，点燃需求重塑买点 1.卖产品，买客户 案例分析：老妪买梨 2.买点唯一 3.买点的显性和理性之分 二、如何高效、省时搭建人脉 1.继续跟进 2.展示影响力 3.明确目标人物 4.普通聊天转化为商务洽谈 5.建立密切关系 6.研究 复盘：FITTER法则 第五部分：强化与变现，定期沟通增色人脉关系 一、人脉保持与强化 1.第一时间知名度 个人实践：强力一小时 二、人脉变现 1.交叉销售 2.升级销售 3.转介绍
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