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全局谈判—商业谈判策略与实务 课程大纲 课程时长：1天或2天（每天6小时） 课程对象：公司高层管理人员、销售人员、采购人员、项目管理人员、合同管理人员、商务管理人员、人力资源管理人员、财务管理人员等 授课方式：老师讲授+研讨互动+案例分析+实景演练 导入：解密谈判 1. 揭秘谈判本质 2. 无惧谈判挑战 第一模块：识局─分析谈判，发现价值 1. 识别谈判机会 1) 发起新的合作 2) 改善合作现状 3) 解决合作争端 2. 评估成交区间 1) 构建最佳替项 2) 发现己方底线 3) 探寻对方底线 第二模块：布局─谋划谈判，塑造价值 1. 策划价值创造 1) 互相交换价值 2) 扩展利益维度 3) 创新合作方案 2. 筹划价值分配 4) 强化己方底线 5) 弱化对方底线 6) 设定谈判目标 第三模块：定局─实施谈判，锁定价值 1. 商议合作条件 1) 开场建立氛围 2) 提问探寻需求 3) 商定合作条件 2. 协定关键利益 1) 开价瞄准底线 2) 还价锁定预期 3) 磋商促成协议 收尾：精通谈判 1. 应对困难局面 2. 提升谈判效能
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