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《招商演说》 讲师：李丰硕 【培训对象】 企业中高管理人员，企业家，上班族，大学生 【培训时长】 2天 课程背景 招商演说之所以成为重要的课程，其背景主要源于当前商业环境的竞争态势以及企业对高效招商的需求。随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种方式来吸引投资者、合作伙伴以及客户的关注，从而拓展市场份额，实现持续发展。而招商演说作为一种直接、高效的沟通方式，能够迅速传递企业的核心价值、产品优势以及合作愿景，因此受到了越来越多企业的青睐。 同时呢，随着招商活动的日益频繁和多样化，对招商演说者的要求也越来越高。不仅需要具备良好的口才和表达能力，还需要对招商项目有深入的了解和准确的把握，以及具备强大的控场能力和应变能力，以应对各种可能出现的突发情况。因此，学习招商演说课程，提升招商演说能力，已成为众多企业和个人提升竞争力的关键所在啦！ 课程目标 招商演说课程的主要目标呢，就是培养学员在招商演说方面的专业素养和实践能力，使他们能够更好地应对企业在实际招商过程中遇到的沟通挑战。具体来说，课程目标可以归纳为以下几点： 掌握招商演说的基本原理：了解招商演说的定义、特点、作用以及基本原则，明确招商演说的核心目标和要求。 提升语言表达和沟通能力：通过学习和练习，提高学员的口才和表达能力，使他们能够用简洁明了、生动有力的语言来传递企业的核心价值和产品优势。 深入了解招商项目：要求学员对招商项目进行深入的研究和分析，包括项目的背景、市场前景、竞争优势等，以便在演说中能够准确地阐述项目的亮点和潜力。 培养控场和应变能力：通过模拟演练和实战训练，提高学员的控场能力和应变能力，使他们能够在各种招商场合中从容应对各种突发情况，保持演讲的流畅性和效果。 掌握招商演说技巧：学习并运用各种招商演说技巧，如开场白设计、重点突出、互动交流、结尾总结等，以提高演讲的吸引力和说服力。 增强团队协作和资源整合能力：在招商演说过程中，往往需要团队协作和资源整合的支持。因此，课程还会注重培养学员的团队协作精神和资源整合能力，以便在实际招商过程中能够更好地发挥团队优势，实现共赢。 【培训简介】 本课程的成功源于它深厚的管理学、心理学、行为学基础，最突出的特点是完成了“知”、“行”合一的训练构架，80%训练，20%理论。其训练内容既紧跟当代企业管理前沿理念，又充分结合新时代员工的特点。 从情景模拟入手，强调实战经验。将管理理念与管理方法有机地结合，并授以学员通用口才训练工具，使其知道为什么、做什么、怎样做。 【授课方式】 理论讲授+案例分析+小组游戏+视频赏析+角色扮演+互动演练与点评 （互动式教学，需要准备白板和无线麦、每个小组不低于二张大白纸（60cm×90cm）和二支不同颜色的白板笔； 学员按6~8人一组分组就座，按鱼骨型方式摆放桌椅，人数不超过40人时授课效果最佳。） 【课程大纲】 第一讲：认识公众演说 1. 学习公众演说的必要性阐述在当今社会，公众演说能力对于个人职业发展、人际交往、品牌推广等方面的重要性，结合实际案例说明。 2. 学习公众演说的益处从提升自信、增强表达能力、拓展人脉资源、促进业务发展等多维度展开，分析具体优势。 3. 演说阻碍剖析探讨常见的演说阻碍，如紧张怯场、语言组织混乱、缺乏感染力等，引导学员自我反思。 4. 演说目的解读明确不同场景下演说的核心目的，包括传递信息、说服听众、激发行动等，帮助学员确立目标。 5. 演说类型详解详细介绍说服型演说、告知型演说、娱乐型演说三种类型，分析其特点与适用场景。 6. 演说三重境界阐述从 “表达清晰” 到 “引发共鸣”，再到 “改变行动” 的三重境界，引导学员进阶。 7. 招商演说三大命脉深入讲解招商演说中吸引关注、建立信任、促成合作的三大关键要素。 第二讲：招商演说能量篇1. 提升能量的三大习惯分享日常培养积极心态、保持良好状态的实用习惯，如运动锻炼、正念冥想、积极自我暗示。 2. 影响能量的三大命脉剖析情绪管理、身体状态、环境氛围对演说能量的影响机制，提供调节方法。 3. 演说信念塑造强调信念在演说中的重要性，教授树立坚定信念的技巧，克服自我怀疑。 4. 持续保持高能量的 6 大秘笈提供包括能量补给、心理调适、状态预热等在内的 6 种保持高能量的具体方法。 第三讲：内容篇听众吸收的三大要素详细讲解内容价值、表达形式、情感共鸣这三大影响听众吸收信息的关键要素，指导学员优化内容。 第四讲：逻辑篇1. 逻辑：因、道、术阐释 “因（原因、目标）、道（方法、策略）、术（技巧、工具）” 的逻辑体系，为演说搭建框架。 2. 招商演说的 6 大逻辑系统介绍招商演说中常见的逻辑结构，如问题解决型、利益引导型等。 3. 演讲前的准备涵盖资料收集、目标明确、听众分析等方面，确保演讲准备充分。 4. 开场逻辑讲解开场的重要性，传授吸引听众注意力的开场技巧与方法。 5. 演讲稿设计前的 5 问提出设计演讲稿前需要思考的 5 个关键问题，如演说主题、目标听众需求等。 6. 开场 5 分钟听众会问的问题分析听众开场阶段的心理，指导学员提前准备应对答案，建立信任。 7. 破冰：开场逻辑分享多种破冰技巧，帮助学员打破与听众的隔阂，营造良好氛围。 8. 塑造型问句介绍塑造型问句的运用方法，引导听众思考，增强演说互动性。 9. 产品介绍：产品介绍的 4 大步骤详细说明产品介绍的 4 个步骤，包括需求挖掘、产品优势展示、价值塑造、案例佐证。 10. 讲故事：生命之最，如何讲好故事？如何塑造产品 / 项目的价值？教授讲故事的技巧，通过故事塑造产品或项目价值，引发听众共鸣。 第五讲：落地篇1. 招商会获得成功的要素分析招商会成功的关键因素，如前期筹备、现场把控、后续跟进等。 2. 互动与塑造分享招商会中互动环节的设计方法，以及如何通过互动塑造产品或项目的吸引力。 3. 演说高手在讲什么？卖什么？剖析演说高手的演说内容与销售策略，提炼可借鉴的经验。 4. 招商会讲稿设计（卖产品篇）提供卖产品的招商会讲稿设计模板与案例，指导学员撰写。 5. 招商会讲稿设计（卖代理篇）提供卖代理的招商会讲稿设计模板与案例，帮助学员掌握核心要点。 这份大纲已涵盖公众演说与招商演说的核心内容。你可以说说对大纲的看法，比如是否要增减模块，我继续优化。
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