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团队经营管理系统建立课程大纲 课程背景： 随着中国保险行业的快速发展，营业部及团队不断的壮大，我们无法逐一管理每个人，但我们可以搭建营业部及团队系统，通过系统的管理和运作，来达到我们的团队发展目标。借此实现营业部团队经营，提升团队组织管理效能，建立营业部团队文化，提升营业部团队凝聚力，实现营业部企业化运作，推动企业家精神。 在营业部团队系统完善及成熟运作后，实现营业部独立运作，可以节省寿险公司管理成本，内勤人工成本，逐步实现寿险公司在节省成本情况下，高绩效的运作。 课程收益： 1. 建立营业部团队系统，团队文化、搭建团队系统管理业务 2. 团队PEP面谈演练及实操 3. 团队销售建设之活动量管理系统 课程时间：0.5天 6小时/天 课程对象：营业部高阶主管，营业部总监，寿险公司中高层管理人员 课程方式：讲师讲授+小组研讨发表+成功案例展示 参训人数：不超过60人为最佳效果 授课模型：
第一讲：建立营业部经委会的背景及意义 1. 营业部经委会运作体系案例分享 2. 营业部系统经营平台，壮大组织，提升绩效 3. 实践中培养主管经营习惯，利于复制及传承 4. 营销员受惠系统管理，克服惰性 5. 建立营业部文化，提升营业部凝聚力 第二讲：营业部经营管理委员会运营概貌 1. 经营管理委员会的五大系统功能 1）增员发展组 2）培训辅导组 3）绩效督导组 4）销售支持组 5）日常行政组 2. 经营管理委员会的关键行为 3. 经营管理委员的关键指标 4. 经营管理委员会的日常运营
第三讲：团队PEP面谈演练及实操 1. 什么是一对一辅导面谈？ 2. 一对一辅导面谈的意义 3. 一对一辅导面谈的时机 4、一对一辅导面谈流程
第四讲：团队销售建设----活动量管理系统 ² 1. 销售建设运作关键是什么？ u 坦诚、信任和纪律是销售建设效果的关键所在！ u 销售建设8步不可省略任何一步！每一步都是有道理的。 ² 2、销售建设八部流程第一步：报告人自我分析----第二步（分享1个案例）----第三步（下月活动量目标） ------第四步（提问）------第五步（伙伴赞扬）-----第六步（伙伴辅导）-----第七步（报告人总结）------第八步（主持人总结）
² 销售建设分享者思路建议： n 出单者分享，如签多份单，则选其中一个有代表性的案例，内容包括以下几点（3分钟内）： 1、 客户来源及客户经营关系 2、 跟踪次数 3、 客户需求如何捕捉？ 4、 用了哪些促成的动作/技巧/语句？ 5、 该客户有无加保可能？有无拿转介绍？有无成为准增员的可能？（理由何在？） n 将每周工作记录表列出，每位营员站出来讲上周自己的活动情况，内容包括： （3分钟内）： 1、 做得好的地方有哪些？ 2、 不达标的理由有哪些？ 3、 分析每个数据及成功比例 4、 下个月自己最关注达成哪个指标
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