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新时代市场核心竞争力课纲 课程背景： 2019年，国内人均GDP首次超过1万美元，寿险行业随着人力的快速下滑，市场由人力和产品驱动变为产能驱动。截止2023年底，中国拥有 600 万人民币家庭净资产的“富裕家庭”数量达到 518 万户，拥有千万人民币家庭净资产的“高净值家庭”数量达到 211 万户，国内市场十年复合增长率12%，依靠人力和产品及会销，现在的市场遇到挑战，而从市场深度和密度及人均GDP1万美元，在2019年开始而大单频出，市场未来的发展在高客。高客在关注什么，关注全方位的资产配置，不是单一的金融工具。 。新时代、新市场，我们的狠心竞争力在哪里？本课程将通过讲授，互动、分析等帮助团队认识了解新时代新市场，培养核心竞争力，迈向高客市场。 课程收益： 1. 国内寿险市场分析 2. 大客户财富管理关注什么 3. 新时代我们需要的核心竞争力 课程时间：0.5天，6小时/天 课程对象：寿险公司绩优高手/银行理财经理 课程方式：讲师讲授+案例分析+工具使用+实战辅导演练 参训人数：100人内为佳 授课模型：
课程大纲 一、国内寿险市场分析 1、国内保费10年增长3.4倍，平均年复合增长率12% 2、从各国保险密度看寿险市场 - 增量空间巨大 3、从寿险深度看寿险市场 - 增量空间巨大 4、从趋势分析看寿险市场 - 后续增长速度依然可期 5、机遇：中国财富家庭数量持续增加 6、寿险行业发展三个阶段 二、大客户财富管理关注什么 1、高净值人群最关心资产的安全在所有的财富目标中排名第一 2、全财富时代我们了解各种金融工具的利与弊吗？ 3、应对风险的合理资产配置 4、大客户财富管理的目的 三：新时代的核心竞争力 1、销售理念升级 - 家庭健康财富风险的全面管理 2、WHO--我们的定位：保险营销员VS财务医生VS保险企业家 3、新时代市场所需的“双层价值”=专业价值+情感价值 4、保险营销新思维——从险出发，以保落地 5、高客大单体系架构搭建、高客风险管理模型 6、高客学习金字塔、高客营销金字塔 7、可复制的优增体系--人才优势
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