|
优增优育系统--打造高绩效团队 课程背景： 1992年，友邦在上海引入个人寿险营销模式，至今33年时间，为行业的发展作出巨大贡献，为国家保障体系添砖加瓦及有效的补充。但行业的快速发展的同时，带来行业“痛点”保险代理人的大量脱落，保险代理人参差不齐，给行业的健康发展，行业品牌，行业地位带来严峻的挑战。如何走一条健康优增之路，让寿险行业团队走的更远，走的更健康。走出自己机构或团队品牌及知名度，得到社会的认可。本次课程将从观念，流程，实战，案例等方面和大家一起探讨学习，优增，优育，提升团队留存，提升团队绩效。 课程收益： 1. 优增给团队及公司带来长远及健康的发展 2. 优增人才概貌及工具使用 3. 优增353活动量管理工具及话术演练 4. 优增营销推动及各层级分工 课程时间：1天 课程对象：寿险公司的外勤高级主管及总监/内勤业务主管及分支机构负责人 课程方式：讲师讲授+学员研讨+案例分析+实战操作 参训人数：不超过100人为效果最佳 授课模型：
优增金句： 所有现在发生的、以及未来将会发生的美好故事，都可以追溯到优质的人才引荐！
课程大纲 第一讲：意愿启动--为什么要做优增？ 1、2011-2022寿险市场保费的增长分析 2、从保险深度/密度--增长空间巨大 3、全球市场趋势分析--增长速度可期 4、中国财富客户数量持续增加--市场机遇 案例启动意愿： 1、案例：解放军组织发展史看增员 2、案例：从十大元帅看增员 3、案例：从唐僧师傅西天取经看增员 4、案例：从日常生活案例看增员 优增案例启动意愿： 1、优增个人案例--外科硕士转型 2、优增团队发展案例：英国留学生转型总监 第二讲：优增人才概貌及工具使用 1、杰出绩效业务主管和准增员概貌 2、明确优增人才概貌 3、优增人才概貌工具使用 注：培训前将会设计适合本公司的优增概貌评分表工具版本 第三讲：优增353活动量及工具话术演练 1、优增353活动量模式介绍 2、3538工具--优增项目说明书七步流程话术 3、353的管理意义及如何达成 注：培训前将会设计适合本公司的优增概貌评分表工具版本 第四讲：优增人才库的建立及使用 1.优增人才库的跟进及使用--工具之一 2、优增活动量人脉卡--工具之二（业务与增员活动量兼得） 注：培训前将会设计适合本公司的优增概貌评分表工具版本 第五讲：新人培育体系的建立及运作 1、新人培育目标达成及重要KPI解析 2、机构新人衔训平台的建立及运作 3、营业部新人衔训平台建立及运作 4、机构新人荣誉体系的建立 成功机构案例分析展示： GAMA金句： 我的事业能走多远，取决于我能为这个行业带来的人才数量和质量， 我们的工作就是增员到足够多优秀的人才！
| 
