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优质增员--打造高绩效团队 课程背景： 1992年，友邦在上海引入个人寿险营销模式，至今26年时间，为行业的发展作出巨大贡献，为国家保障体系添砖加瓦及有效的补充。但行业的快速发展的同时，带来行业“痛点”保险代理人的大量脱落，保险代理人参差不齐，给行业的健康发展，行业品牌，行业地位带来严峻的挑战。如何走一条健康优增之路，让寿险行业团队走的更远，走的更健康。走出自己机构或团队品牌及知名度，得到社会的认可。本次课程将从观念，流程，实战，案例等方面和大家一起探讨学习，优增，优育，提升团队留存，提升团队绩效。 课程收益： 1. 通过优增机构案例分享及分析，从观念上认识优增的重要性 2. 优增的团队文化及愿景建立，文化是团队的灵魂 3. 优增年度目标的设立及优增意愿启动 4. 优增的流程，工具及过程管理 6.优增性格色彩软性活动的举办实操 课程时间：2天一夜，6小时/天 课程对象：寿险公司的外勤高级主管及总监/内勤业务主管及分支机构负责人 课程方式：讲师讲授+学员研讨+案例分析+实战操作 参训人数：不超过60人为效果最佳 授课模型：
课程大纲 第一讲：优增机构案例分享--优增赢未来 1. 目前团队发展目前的最大困惑 2. 大增员带来的大脱落 3. 团队业务平台及人力平台的不稳定 4. 行业的挖角及团队稳定发展 1）人才招募高标准 2）人才管理高标准 3）人才培育系统化 4）创建人才适合的文化氛围及环境 数据展示分析优增的重要性： 通过数据报表来分析优增的重要性，优增提升留存 分组研讨：团队目前在人力发展的困惑 发表 成功机构案例： 2002年成立的一家机构，如何在5-6年时间通过优增，人力和业务平台增长近10倍。 基本经营思路： 吸引更多优秀的人才--高标准的经营管理--高标准的 生产力--积极正面高活动量/追求 晋升---高品质营销员 营销管理具体做法： 出勤人力当做KPI--提高营销员考核标准--提高主管晋升标准--建立活动量管理体系-- 鲜明的业务节奏 GAMA金句： 所有现在发生的、以及未来将会发生的美好故事，都可以追溯到优质的人才引荐。 第二讲：团队优增文化及愿景 文化——管理的土壤 1. 文化与管理 2. 企业生命周期显现 3. 企业文化的地位与作用 4. 企业文化的重塑 5. 寿险公司及团队文化与价值观案例 第三讲：优增意愿的启动及目标设定 1. 优增意愿启动 1）基本法团队利益演示 2）提升主管管理收入 3）团队发展标杆的树立 4）公司及团队季度会议启动
2. 优增计划与目标设定 优增的计划包括： 1.每年您需要增员多少人？ 2.准增员名单数量是多少？ 3.准增员的概貌是什么？ 4.准增员的渠道来源？ 5.增员的费用预算 第四讲：优增团队概貌 1.优增团队概貌 1）性别 2）年龄 3）过往收入 4）家庭结构 5）学历 6）过往成功背景 7）对保险行业的认可 2.流程及团队实战运用 1）优增流程成功团队案例 2）优增筛选及面谈实战 分组研讨发表：评选最佳发表小组 1）准增员的渠道 2）准增员名单开拓 3）准增员概貌 第五讲：优增渠道话术及优增活动量管理 1.优增之准增员渠道 1）缘故渠道 2）转介绍渠道 3）客户渠道 4）随机拜访 5）冷渠道（陌生拜访，网络，人才市场等） 6）优增人群职业分类话术 2.优增之准增员名单开拓及活动量管理 1）每天获取3-5个名单 2）每月准增员名单30-50 3）工具运用--成功事业卡运用 4）优增二早活动量管理及优增团队会议 成功机构案例分析展示： GAMA金句： 我的事业能走多远，取决于我能为这个行业带来的人才数量和质量， 我们的工作就是增员到足够多优秀的人才！ 第六讲：软性交友活动邀约及《性格色彩交友活动》的实操 1. 准增员名单及活动邀约 1）准增员名单30-50的梳理分类 2）邀约话术的团队演练 2. 软性交友活动流程 1）前期活动推动 2）前期物料及工作人员，场地准备 3）会中流程演练及细节的把握 4）会后的记录跟进及沟通 3. 软性交友活动现场工作流程 1）迎宾,暖场，包装嘉宾登场 2）互动话题+测试答案公布 3）性格轮廓 4）性格色彩分析 5）成功之选--择业建议 6）分组交流 7）活动预告--结束 4. 活动人才评分表（附件表格） 5. 活动记录表（附件表格） 6. 软性活动后的追踪及记录（附件表格） 分组实战操作活动，评选最佳活动小组 附件工具资料： 附件1&2&3：软性招募活动表格性格色彩流程 附件4：《成功事业卡》讲解话术 附件5：性格色彩问卷 附件6：性格色彩答案 附件7：性格色彩流程PPT GAMA金句： 花点时间让准增员走甄选的流程，用时间来证明，一定的时间后，正确的人会浮出水面，你要做的是引领他一步一步走甄选流程，优秀的人会一步一步走到你的面前。 附加：根据时间决定是否加入 《性格色彩交友活动》/《创业说明会EOP》的营销推动 1. 《性格色彩交友活动》的营销推动研讨 1）活动行事历规划 2）活动功能组的人员组成 3）活动的宣导，推动 4）活动邀约及名单梳理 5）活动流程的彩排及演练 6）活动后的跟进 2. 《创业说明会》营销推动 优增活动的营销实战成功案例展示 分组研讨：如何更好的推动活动的举办。 GAMA金句： 如果你不用100分努力去增一个优秀的人，就得在一个平庸的人身上花100倍 的时间辅导他。
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