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《新零售连单销售系统赋能》 （零售案例讲解+互动+训练+体验） 【课程设置】授课50%+演练30% +互动20% 【课程背景】 销售业绩-销售成本=销售利润，那么店铺成本最高的不是房租？是什么哪？答案是：没有经过训练的不合格员工带来的业绩负增长。销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。这条曲线我们称之为“零售销售技术”。 【课程时间】2天 【课程对象】店长/核心员工 【课程收获】 ➢ 树立明确业绩目标；快速提升销售能力； ➢ 培养团队协作精神；掌握销售专业技能； ➢ 提升团队职业心态；打造销售精英团队； ➢ 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长； ➢ 实战、实效、实用；即学即用的高效课程！ ➢ 让一线员工学会做好每日的自我高效管理，实现业绩倍速增长 【课程大纲】 一. 销售团队心态及凝聚力打造 1. 打造团队战斗力 ① 团队组建 ② 组织架构 ③ 制度制定 2. 提升团队凝聚力 ① 论资排辈 ② 最佳拍档 ③ 现场互动 3. 建设团队持久力 ① 身口意三密加持 ② 提升士气训练 ③ 潜意识引导 4. 改善团队学习力 ① 选择搭档 ② 分享互动 ③ 行动整改 二. 零售高连单销售的六大关键技术 1. 引流拓客 ④ 目标设定 ⑤ 扩充客源 ⑥ 客户信息存档 2. 服务体验 ① 如何做好店面接待 ② 高品质服务打造 ③ 高标服务及方案制定 3. 大单模式 ① 大单关键指标（KPI）分析 ② 提升业绩的四大途径 ③ 提升大单的销售秘诀 ④ 大单提升的六部循环推荐法 ⑤ 提升连单销售的秘诀 ⑥ 高单推荐的BAFEO推荐技能 4. 复购引导 ① VIP卡的标准化制定 ② VIP卡的表格设计 ③ VIP顾客的跟进技能 ④ 顾客为何不留联系方式 ⑤ 如何留下顾客的联系方式 ⑥ 留下顾客联系方式的机会 ⑦ 核心VIP筛选办法 ⑧ 激活休克VIP的跟进策略 ⑨ 活动前的VIP准备 5. 店铺销售业绩的重要构成 销售业绩=客流量✖️进店率✖️成交率✖️连带率✖️平均单价 6. 销售业绩影响的商品调整策略 ① 营销动向方案策略 ② 关键指标跟进 ③ 商品调整策略 三. 店铺执行落地方案策划 1. 快速有效建立落地组织 2. 门店落地组织的核心 3. 落地组织如何跟进执行
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