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简单高效的重疾险销售 培训目的： 1.专业的重要性 2.产品只是满足客户需求的金融工具 3.内心深度认可健康险的巨大作用 大病不等于绝症… 销售心理学的运用:真正走进客户内心世界，建立共鸣和同情心 沟通中无形处理异议 真正实现有方法有步骤有逻辑，快速销售大病险 1.每一个步骤详细演练并纯熟 ,学会销售逻辑并运用到展业中 2.八大异议话术处理 课程时间：1天 课程大纲： 一、绩效的高低完全取决于专业 二、产品的理解和认知（优势和因素） 三、健康险起源与保险的功用 1.医学的发展，大病五年存活率涵义？ 2.重疾险销售客户的五个心理分析及四个神奇的数字、善用密码 3.高质感销售重疾的五大步骤 四、重疾险销售五大步骤的讲解与演练 1.成功约访三步骤 2.表达立场 3.引起注意及获取认同 4.购买欲望 5.解决方案（成交）
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