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房中介店长实战训练营 ---<快速打造超级战斗力门店> 【课程背景】 人员流失率大、培养周期长是长期以来摆在销售型公司面前的两座 大山，如何实现企业长期稳定的盈利，是摆在了所有企业面前迫切思考的问题。而事实是企业的业绩取决与销售人员的整体实力，拥有销售精英越多，在管理到位的情况下，企业的市场竞争力也就越强，业绩也就越高。而事实告诉我们，在企业里成长起来的员工对企业的认可度更高，稳定性也更强，更有利于企业长期稳定的发展。课堂培训主要在于梳理员工整体性思路，而“实战”才是员工最好的训练场，传、帮、带才是最落地的人才训练模式。那么如何在“实战”中快速训练出销售精英？你会在《房中介店长实战训练营》这门课程中找到答案。 【课程收益】 u 如果你要扩大团队规模，请培养优秀店长； u 如果你要员工稳定，请培养优秀店长； u 如果你要让员工积极主动的工作，请培养优秀店长； u 如果你要业绩稳定增长，请培养优秀店长; u 销售精英是门店的中坚力量，店长训练出更多的销售精英，等于提升门店竞争力。 【课程特色】 u 针对房产中介行业店长和销售人员的“心理特点”量身打造； u 从“道”与“术”两方面提升店长培养销售精英的能力。 u 体验式培训+“实战演练”使学员不仅“知道”更能“做到”； 【参训对象】：店长、店长、师傅及储备师傅等。 【课 时】：2天（12课时） 【课程大纲】 第一部分：目标与职责篇 一、店长的工作目标？ 二、店长的2大职责 三、店长需要具备什么？ 四、店长要做什么？ 1、每天要做什么？ 2、每周要做什么？ 3、每月要该做什么？ 第二部分：晨会篇 一、员工不愿意开夕会的4大原因； 二、晨会 1、开晨会常见的误区； 2、晨会目标 3、开好晨曦会的6大步骤 三、夕会 1、夕会的具体目标； 2、夕会的3大流程； 第三部分：招募篇 一、招募的5大途径； 二、面试技巧 三、员工流失4个灵魂拷问 第四部分：带教篇 第一节：破除疑虑，追溯问题的根源 一、训练下属的4大疑惑 心理分析：知己知彼百战百胜 1、经纪人成长的4个阶段 2、常见4种问题经纪人的心理分析； 3、常见4种问题经纪人的来源分析； 第二节：训练销售精英你该如何做？ 经验教训：白经理与马经理留给我们的惨痛教训 一、训练经纪人的5种角色定位 视频导入：雄鹰是怎样练成的？ 二、训练经纪人从哪3方面入手？ 1、磨练“意志”； 2、启发“思路”； 3、训练“技能” 三、如何训练出销售精英？ 1、磨练“意志” 视频导入：“面对巨人”在挫折中磨练意志 1) 经纪人失去动力的5大原因 3) 常见4种问题徒弟的“意志”磨练策略 4) 常见3类经纪人的磨练策略 2、启发思路：思路决定出路 图片互动：局部与整体 1）启发思路之正确的“引导” 经典话术：启发的力量 D、启发性发问 u 如何发问？ u 发问应围绕徒弟的目标而展开。 2）带思想之引导的目标：培养经纪人的全局观； 3）启发思路之分享 分享体验：工作中让你最难忘的一次经历！ 3、训练技能：技能是练出来的 体验互动+脑力风暴：训练技能的流程 1）店长训练经纪人6步法 体验互动+脑力风暴：启发沟通流程 2）店长训练经纪人沟通黄金4步 第五部分：团队激励篇 1. 年度激励7法 2. 半年激励3法 3. 季度激励4法 4. 月度激励3法 5. 周激励4法 第六部分：给店长的6条建议
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