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房产销冠多元工具实战应用 课程背景： 销售中，你是否常遇到以下困惑？ u 为什么你拼命讲房子的好处，客户却无动于衷? u 为什么讲盘像走流程一样，总是抓不住客户的心理？ u ...... 课程收益： u 使置业顾问“掌握讲盘的目标”为成交顺利做好铺垫； u 使置业顾问懂得“成功讲盘需把握的核心要点”，从而更能把握住客户心理； u 提升置业顾问掌握“讲盘的技巧”促进快速成交； 对象：置业顾问 时长：1课时 【课程大纲】 解决的业务问题： u 解决置业顾问一味只知讲解，不抓客户心理的问题； u 解决置业顾问一味只关注售楼，不懂得和客户建立信任的问题； 一、讲盘的3大目标 二、讲盘的5大流程 1、区位沙盘讲解之——让客户对地段交通等产生信心； 2、开发商介绍之——让客户对开发商产生信赖； 3、项目沙盘讲解之—让客户被小区规划吸引产生向往； 4、户型沙盘讲解—充分将户型设计与客户未来生活场景融合； 5、样板间讲解—充分调动客户眼、耳朵、鼻、舌、身、意的多感官体验，增加对楼盘的好感度； 三、沟通技巧 1、挖掘客户兴趣点的3大技巧； 2、根据客户关注点，有针对、有重点的进行讲授； 原理：对比置业顾问卖给客户什么和客户喜欢什么，客户会更关注自己喜欢的！ 3、与客户建立信任你的7大技巧； 原理：想要别人信任你，先和他成为同一类人！ 授课方式：讲授+案例+话术
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