孙玉枫：团险互动销售技能培训

团险互动销售技能培训课程计划

一、初级班课程计划

时间	课程主题	时间	课程概述	讲师
第一天	团险市场面临的机遇与挑战	2小时	前景分析、市场潜力解读
	团险产品的功能解析与价值解读	2小时	团险各类产品分析与相关的政策解读、税优解读
	团险与雇主责任险的对比分析	2小时	从保险责任、产品功能的角度分析
第二天	三招九式销售流程	6小时	从磨合关系、融合思想、整合资源角度，解读拓客、融客、成客等九个销售要点	孙玉枫
第三天	团险客群分析与有效沟通	1小时	不同企业分析与沟通方向、要点解读	孙玉枫
	企业客户的有效拜访与关键人物沟通策略	2小时	如何拜访客户？如何判断客户性格？如何与关键人物沟通？	孙玉枫
	陪访的角色定位与陪访的标准化流程	3小时	如何分工协作？如何做好个险业务员销售辅导与陪访？如何定位？如何做好教练？	孙玉枫
第四天	我国社保体系的构成与不足	1小时	社保情况分析
	当前企业发展现状与经营要点	1小时	分析企业的兴趣点、关注点
	企业风险分析与需求判断	2小时	重点分析企业面临的各类风险
	公文写作与标书的制作呈现要领	2小时	公文写作的要点与项目标书的制作、呈现要领

二、高级班课程计划

时间	课程主题	时间	课程概述	讲师
第一天	团险市场面临的机遇与挑战	2小时	前景分析、市场潜力解读
	团险产品的功能解析与价值解读	2小时	团险各类产品分析与相关的政策解读、税优解读
	团险与雇主责任险的对比分析	2小时	从保险责任、产品功能的角度分析
第二天	企业客户的客情关系管理与经营维护	3小时	如何做好企业的关系管理？如何做好经营维护？如何建立档案管理？	孙玉枫
第二天	企业客群的建立与创新活动的开展	3小时	如何构建社群+活动的生态客养系统，实现社群裂变与客户开发	孙玉枫
第三天	团险客群分析与有效沟通	1小时	不同企业分析与沟通方向、要点解读	孙玉枫
	企业客户的有效拜访与关键人物沟通策略	2小时	如何拜访客户？如何判断客户性格？如何与关键人物沟通？	孙玉枫
	陪访的角色定位与陪访的标准化流程	3小时	如何分工协作？如何做好个险业务员销售辅导与陪访？如何定位？如何做好教练？	孙玉枫
第四天	企事业单位的人资福利管理分析	1小时	当前企业的人资管理与福利政策解读
	当前企业发展现状与经营要点	1小时	分析企业的兴趣点、关注点
	商务谈判的核心与要点	2小时	如何做好企业的商务谈判
	公文写作与标书的制作呈现要领	2小时	公文写作的要点与项目标书的制作、呈现要领

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