|
《营销技巧与案例分析》课程简介 课程简介 以技巧把握案例，以案例推动技巧。淋漓尽致再现营销实战的穿透力。 银行营销实战中关键技巧的展示与演练，最新典型案例的现场解读、分析与演练。通过典型案例，深度把握主要类型客群。通过推手演练，快速领悟和学习关键方法技巧。 学习内容 第一单元：对公营销阶梯与关系切入 • 对公营销技术台阶与典型案例演练：初次见面的讲究 • 对公业务客户记录与图式分析 • 案例分析：进入张总的办公室，谈什么话题合适？ 第二单元：关键节点、关键工具与关键动作 • 关键工具：识别客户、影响客户 • 关键动作：轨迹重叠、柔性链接 • 如何透过表象贴近客户心理从而影响客户 • 案例分析：快速看清这个客户的侧面 第三单元：分析客户、接近客户的方法 • 学习深入了解客户、分析客户的工具 • 客户需求如何影响客户关系的定位 • 如何分析识别几种类型的银行客户 • 案例解析演练：与这个客户接触，要注意哪些问题？ • 几类对公客户应对的销售方法综述 • 案例分析：怎样接近这位王总？ • 练习1：你的目标和安排 • 练习2：抓住机会，提出条件，进行试探 第四单元：销售实力深度解析与演练 • 深度分析行业精英的关键内在销售实力 • 只有一周的准备时间，我们怎么办？ • 同质化市场的营销竞争关键点 • 如何重新塑造你和客户的心理距离 • 案例分析：挑战高难度客户 课程时长：3-6小时 课程形式： l 授课 l 实战案例分析 l 练习+演练+示范 l 录像分析
| 
