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《个贷、普惠、信用卡营销策略与技巧》 前言：当前经济分析 2、内循环构建及发展现状与展望 3、地域政治、军事冲突对中国经济的影响与展望 4、商业银行应对策略与营销看点 一、个贷、普惠、信用卡批量营销平台 （一）政府机关 （二）事业单位 1、学校 2、医院 （三）央企/国企 （四）房产开发商 （五）服务行业 1、房产中介 2、出国留学中介 3、旅行社 4、装饰公司 .......... （六）商圈 （七）社区 二、个贷、普惠、信用卡批量营销方法 （一）异业联盟 （二）沙龙营销 （三）活动营销 （四）驻点营销 （五）线上营销 （六）广告宣传 三、个贷、普惠、信用卡批量营销区域 （一）园区 1、存量企业客户 2、增量企业客户 （二）商圈 1、商品交易市场内的小微客户 2、商场超市内的小微客户 3、行业协会（商会）内的小微客户 4、产业链上下游的小微客户 5、产业集聚区内的小微客户 （三）社区 1、社区拓展模式 2、社区切入方法 3、社区营销要点 4、社区营销经典案例分享 四、营销方法 （一）沙龙营销 （二）活动营销 （三）异业联盟 （四）线上营销 （五）广告宣传 （六）陌拜营销 五、个贷、普惠、信用卡批量营销渠道 1、借助平台 2、借助第三方 3、借助活动 4、借助管理方 5、借助服务 6、借助同业 六、营销方法与技巧 （一）沙龙营销 1、经典沙龙营销案例解析 2、沙龙设计与制作 3、沙龙现场运作技巧 4、现场营销要素 （二）活动营销 1、为何通过活动能获客 2、如何通过活动获客 3、银行开展活动的误区 4、如何设计活动方案 5、活动执行的关键把控 附：银行活动营销经典案例分享 （三）线上营销 1、如何设计线上营销内容 2、如何进入客户群 3、如何吸粉 4、如何将粉丝转化为银行客户 附：银行线上营销经典案例分享 （四）陌拜营销 一）如何和客户寒暄？ 1、如何引起客人交流的兴趣？ 2、如何洞察客户信息、挖掘客户需求？ 3、如何引导客户需求？创造客户需求？ 二）如何开口 1、如何巧妙提问题 2、如何驾驭销售面谈 三）倾听客户说话的技巧 1． 如何解读客户潜在需求 2. 如何顺势引导客户需求 3. 如何拓展客户需求 4. 如何收集客户信息 四）如何缔结成交 1、顾问式沟通与发问 2、商机洞察与把控 3、成交核心要素 五）陌拜现场如何使用面谈技巧 1、陌拜增量企业客户 附：营销案例分享 2、扫街商贸户 附：营销案例分享
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