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《会议与外拓营销活动》 【课程背景】 营销活动是商业活动必不可少的环节，不管是提升影响力促进销售，还是通过感性导入拉近客户距离，理性展开，促进产品销售，活动策划与组织是关键，通过多年的实践，我们发现很多银行策划的导向不对，第一步就出错，造成客户奔着礼品参加活动，银行方赔了夫人又折兵，那么策划该注意些什么？流程设计如何打动客户？尽快拉近客户和我们的距离？销售的关键是什么？内容设计的技巧是什么？活动组织的关键与技巧又是什么？ 【培训对象】 商业银行公司业务部、渠道运营部、个金部、理财经理、客户经理、大堂经理 【培训课时】 1天共6小时 【培训目标】 掌握营销活动策划的方法，如何控制活动导向，学会有效组织活动，掌握营销手法与技巧 【培训收益】 1、课前开展问卷或电话调研，主讲老师有针对性解答银行问题； 2、课中有现场演练，达到现场训练、现场承诺、现场结果的效果； 3、课后有三个月的跟踪辅导，督促指导学员落实学习成果，并随时解答学员问题 【授课形式】 1.案例分析 2.理论讲解 3.分组讨论 4.作业实操 【课程特色】 互动积极、案例经典、演绎生动、脑洞大开、学以致用 【内训定制】 提前两周，通过问卷调研、电话访谈等多种形式，深入全面了解客户及学员需求，设计有针对性的课程内容及培训方式，提供科学合理的整体解决方案及落地工具。或由资深讲师亲自赴银行现场调研，为客户量身定制培训方案，课程内容结合银行实际案例，具有可操作性。输出成果：《营销活动诊断与需求分析报告》。 【课程提纲】 一、会议与外拓营销活动运作流程 1、调研——对目标客户的需求调研、摸底 2、方案设计——因地制宜、量身定制活动方案 3、宣传——活动前期宣传、造势 4、邀约——面对面、或电话邀约目标客户参加活动 5、活动执行——开展会议营销 6、跟进与营销 二、会议与活动方案设计 1、目标产品或主题 2、目标客户 3、活动设计（时间/地点/内容/合作方） 4、活动流程 5、前期准备与成本预估 6、预案 案例分享：二家国有银行和三家股份银行的方案设计分享 三、电话邀约流程 1、邀约准备 1）资料 2）话术 3）思路 4）状态 2、邀约开场 1）自我介绍 2）寒暄 3）简单询问情况 3、邀约主题 1）介绍主题 2）活动带来的利益 3）其他利好信息 4、邀约结束 1）确认信息 2）结束语 3）挂电话注意事项 案例分析：建设银行邀约话术分析 中国银行邀约话术分享 四、会议流程 1、实时分析，切中要害 2、成果展示，优劣对比 3、金融规划，硕果累累 4、产品推荐，有奖问答 案例分享：中国银行会议营销案例分享 五、会议与活动营销技巧 1、动静结合 2、调动五官 3、物质刺激 4、息息相关 5、点到为止 案例分享：邮储银行案例分享 六、外拓营销活动模式及案例分享 1、阵地营销的操作及民生银行案例分享 2、联动营销的操作及邮储银行案例分享 3、节日营销的操作及农商行案例分享 4、搭车营销的操作及中国银行案例分享 5、路演营销的操作及建设银行案例分享 6、沙龙营销的操作及邮储银行案例分享 7、体验营销的操作及农业银行案例分享 8、网络营销的操作及北京银行案例分享 9、会议营销的操作及中国银行案例分享 10、宣传营销的操作及邮储银行案例分享 11、同好营销的操作及光大银行案例分享 12、关系营销的操作及招商银行案例分享 13、公益营销的操作及中信银行案例分享
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