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《经营性贷款营销技巧》 一、做经营贷的3个阶段 ★ 案例分享 ★ 个体工商户资金需求淡旺季分析 二、商圈营销技巧 1、客户类型 2、拓展模式 3、拜访时间 4、关键人 5、注意要点 6、社区营销合作渠道 7、增量商户切入点 8、如何识别信贷目标商户 9、营销商圈的第三方合作渠道 10、商区外拓步骤 11、外拓商圈注意事项 12、营销方式 ★ 案例分享 三、营销话术 ★ 经典案例分享 1、营销话术流程 2、话术参考 四、如何操作信贷沙龙 1、沙龙营销操作流程 2、营销方案设计 3、内容展示技巧 4、表达方式 ★ 案例分析 5、沙龙布局技巧 总结：做好信贷的3个关键
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