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《网点周边客群线上线下的经营策略》 一、网点周边客群的经营和获客策略 （一）企业管理者及私营业主 1、企业管理者及私营业主的需求 2、企业管理者及私营业主经营策略与案例分享 3、企业管理者及私营业主获客策略 （二）老年客户 1、老年客户的需求 2、老年客户经营策略与案例分享 3、老年客户获客渠道 （三）商贸结算户 1、商贸结算户的需求 2、商贸结算户经营策略与案例分享 3、商贸结算户获客策略 （四）女性客户 1、女性客户的需求 2、女性客户经营策略与案例分享 3、女性客户获客渠道 （五）社区营销实践 1、社区营销模式与选择 2、如何进入社区 3、如何营销社区居民 4、如何批量获客 案例分析：武汉建行如何营销社区居民理财业务 二、网点周边客户活动的运作 （一）如何开展客户活动 1、客户细分与活动设计（案例分享） 2、节假日开展活动技巧 （二）沙龙的组织运作 1、方案设计与案例分享 2、沙龙运作与实践 3、沙龙营销与案例分享 4、后期跟进 三、存量线上营销 （一）线上营销技巧 1、存量客户经营四步曲 2、营销客户的要点与误区 3、如何让客户接受你的产品与案例分享 4. 如何拓展微信群与批量营销 （二）线上沙龙操作与实践 1. 有吸引力的主题 2. 有互动环节 3. 有物质刺激 4. 有福利刺激 5、线上批量营销与案例分享
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