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《小微贷渠道营销》 一、小微贷批量营销平台 （一）政府机关 （二）事业单位 1、学校 2、医院 （三）央企/国企 （四）房产开发商 （五）服务行业 1、房产中介 2、出国留学中介 3、旅行社 4、装饰公司 .......... （六）商圈 （七）社区 二、消费贷批量营销方法 （一）异业联盟 （二）沙龙营销 （三）活动营销 （四）驻点营销 （五）线上营销 （六）广告宣传 三、小微贷批量营销渠道 （一）园区 1、存量企业客户 2、增量企业客户 （二）商圈 1、商品交易市场内的小微客户 2、商场超市内的小微客户 3、行业协会（商会）内的小微客户 4、产业链上下游的小微客户 5、产业集聚区内的小微客户 （三）商贸散户 四、小微贷营销方法 （一）沙龙营销 （二）活动营销 （三）异业联盟 （四）线上营销 （五）广告宣传 （六）陌拜营销 五、批量营销开发技巧 1、借助平台 2、借助第三方 3、借助活动 4、借助管理方 5、借助服务 6、借助同业 六、关键营销技术 （一）沙龙营销 1、经典沙龙营销案例解析 2、沙龙设计与制作 3、沙龙现场运作技巧 4、现场营销要素 （二）活动营销 1、为何通过活动能获客 2、如何通过活动获客 3、银行开展活动的误区 4、如何设计活动方案 5、活动执行的关键把控 附：银行活动营销经典案例分享 （三）线上营销 1、如何设计线上营销内容 2、如何进入客户群 3、如何吸粉 4、如何将粉丝转化为银行客户 附：银行线上营销经典案例分享 （四）陌拜面谈技巧 一）如何和客户寒暄？ 1、如何引起客人交流的兴趣？ 2、如何洞察客户信息、挖掘客户需求？ 3、如何引导客户需求？创造客户需求？ 二）如何开口 1、如何巧妙提问题 2、如何驾驭销售面谈 三）倾听客户说话的技巧 1． 如何解读客户潜在需求 2. 如何顺势引导客户需求 3. 如何拓展客户需求 4. 如何收集客户信息 四）如何缔结成交 1、顾问式沟通与发问 2、商机洞察与把控 3、成交核心要素 五）陌拜现场如何使用面谈技巧 1、陌拜增量企业客户 附：营销案例分享 2、扫街商贸户 附：营销案例分享
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