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《银行拓展存贷、保险营销技巧》 前言： 1、当前金融环境与经济状况解读 2、存款、贷款、保险业务发展路径 3、存款、贷款、保险业务客户定位与拓展方式 4、存款、贷款、保险业务批量获客技巧 存款营销技巧 一、商圈 1、商圈外拓关键点 a. 存款大户识别 b.商户特点与金融需求 c.营销时机 d.如何与商户交流 2、营销商户切入点 3、商圈外拓实操技巧 a.商户细分 b.拓展模式 c.拜访时间 d.关键点 e.注意要点 4、批量营销商户存款策略 二、社区 1、社区外拓渠道与切入点 2、社区外拓实操技巧 a. 住户细分 b.拓展模式 c.外拓时机 d.关键点 e.注意事项 3、社区外拓活动设计 4、批量营销商户存款策略 三、机关、学校、医院 1、拓展关键点 a. 事前如何与相关部门（领导）沟通 b. 客户属性与金融需求 C. 营销模式与切入时机 d. 营销的前期准备 2、机关、学校、医院客群拓展实操技巧 a. 客户细分 b.拓展模式 c.拜访时间 d.关键点 e.注意要点 五、存款营销沟通技巧 1、沟通流程 2、营销话术FABE 3、顾问式提问 ★ 案例分享：存款与理财产品营销话术 5、存款批量营销技巧 信贷营销技巧 一、商圈营销要素 1、客户类型 2、拓展模式 3、关键人 4、商圈营销合作渠道 5、商户营销切入点 6、如何识别信贷潜目标商户 7、营销商圈的第三方合作渠道 8、商区外拓步骤与注意事项 9、商圈批量获客与营销策略 二、社区营销要素 1、社区类型 2、拓展模式 4、关键部门 5、注意要点 6、社区批量获客与营销策略 三、面谈技巧 （一）如何和客户寒暄？ 1、如何引起客人交流的兴趣？ 2、如何洞察客户信息、挖掘客户需求？ 3、如何引导客户需求？创造客户需求？ （二）如何开口 1、如何巧妙提问题 2、如何驾驭销售面谈 （三）倾听客户说话的技巧 1． 如何解读客户潜在需求 2. 如何顺势引导客户需求 3. 如何拓展客户需求 4. 如何收集客户信息 四、批量获客与营销技巧 （一）信贷沙龙营销 1、经典沙龙营销案例解析 2、信贷沙龙方案设计 3、信贷沙龙现场运作技巧 4、现场营销要素 （二）信贷业务活动营销 1、为何通过活动能获客 2、如何通过活动获客 3、银行开展活动的误区 4、如何设计信贷活动方案 5、活动执行的关键把控 附：银行信贷活动营销经典案例分享 保险产品营销技巧 一、各类保险产品客户定位 二、存量客户营销 1、电话营销 2、微信营销 3、会面营销 三、存量客户批量营销 1、活动方案 2、线下沙龙 3、线上沙龙 4、客群维护 四、增量客群营销 1、商圈客群定位与邀约 2、社区客群定位与邀约 3、园区客群定位与邀约 4、政府与事业单位客群定位与邀约 五、一对一营销技巧 1、营销流程 2、营销话术 3、异议处理 六、批量活动营销 1、邀约话术 2、活动设计 3、获客技巧 4、营销技巧 七、如何借助第三方（平台）批量营销 前言：贷款、保险产品合作平台 （一）业务合作 （二）活动合作 （三）个人合作
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