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《打造网点高效对公营销团队》 一、产品分析与目标客户定位 1、目标市场分析 2、营销客户定位 二、对公业务拓展途径 1、存量客户筛选与产品定位 2、增量客户定位与产品选择 三、营销方法 1、存量客户 2、增量客户 四、营销团队的管理框架 1、计划——制定营销计划，开展相应培训 2、组织——统筹实施，全局掌控 3、领导——示范指导，协调沟通 4、控制——督促检查，把控风险 五、营销团队的日常管理与控制 （一）管理= 理事 + 管人 （二）发布指令-分配任务-分工协作 （三）PDCA戴明博士管理法 （四）工作例会 1、晨会、夕会、业绩分析会 2、如何通过例会贯彻 （五）过程督导 1、如何督促与指导员工 2、评价后的落地行动策略 六、对员工的培训与指导 1、培训与指导维度 2、OJT传授法 3、启发式培训法 4、小组学习法 七、善于和员工与交流 ● 越过沟通障碍●克服彼此间的不协调● 有效沟通的九个原则 1、下达命令的技巧2、赞扬部下的技巧3、批评部下的方法 八、团队高效执行的七大要点 1、为什么主管总在忙，而他的下属却没有工作压力？ 2、你希望下属采取哪一种行动？ 3、如何打造下属的高效执行力： 第一要点：让猴子在下属的肩上 第二要点：让员工照顾好自己的猴子 第三要点：千万不要忘了猴子是从哪来的 第四要点：让下属把猴子当成自己养的 第五要点：做重要而不紧张的事养猴子才不会累死 第六要点：养猴子也需要快乐 第七要点：检查与指导能让下属进化 4、执行型主管最重要的品质：让下属觉的自己很重要 九、塑造团队文化 案例分享：某银行如何打造对公营销团队 1、如何向员工灌输营销理念 2、激活下属的潜能 Ø 我不知----因为没有标准 Ø 我知但我做不到---管理不到位 Ø 我不想----因为没有形成氛围
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