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《个贷客户经理营销技能提升》 一、个贷批量营销的渠道 （一）房产开发商 （二）服务行业 1、房产中介 2、出国留学中介 3、旅行社 4、装饰公司 5、汽车4S店 .......... （三）政府机关 （四）事业单位 1、学校 2、医院 （五）园区 1、存量企业客户 2、增量企业客户 （六）社区 1、居委会、物业 2、社区周边的商圈 （七）商区 1、市场管理者 2、行业协会、商会、同乡会 二、个贷批量开发技巧 （一）银企合作 （二）广告宣传 （三）蹲点营销 （四）沙龙营销 （五）会议营销 （六）公私联动 （七）关系营销 三、产品的交叉营销 （一）不同客户的需求 （二）客户不同时期的需求 （三）账户管理 （四）产品配置与交叉营销 四、顾问式营销 （一）面对面营销技巧 1.确定客户需求的技巧 2.有效问问题的五个关键 3.需求调查提问四步骤 4.隐含需求与明确需求的辨析 5.不可忽视的灰色需求分析与注意事项 6.如何听出话中话？ （二）沙龙营销技巧 1、实时分析，切中要害 2、成果展示，优劣对比 3、金融规划，硕果累累 4、产品推荐，有奖问答
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