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金牌地产销售冠军的心态塑造 课程主题：金牌地产销售冠军的心态塑造 培训师：王凯 培训时间：6小时（1天） 课程收益： 房地产作为知识密集型与人才密集型行业，对从业人员一向有着较高的要求。纵观当前国内房地产行业发展，区域发展与从业人员呈现两极化趋势。随着国内一线房企向三四线区域进行下沉，未来房地产行业竞争愈发激烈，在产品同质化时代，对营销人员提出了更高的要求。市场竞争无外乎就是人才与商业模式的竞争。 销售成功的80%源于心态，想成为一个成功销售人员，只掌握相应的销售技巧是远远不够的，还需要拥有良好的心态。本课程将剖析影响销售业绩的四大不良心态，分享房地产销售冠军心态打造的技巧，帮助学员养成自信、热情的心态，走好成功销售的第一步；同时为房企打造一支专业敬业、激情四射的销售团队，抢占更可观的市场份额。 第一章、心态决定销售的成与败 1、好的心态是成功销售的第一步 2、销售成功的80%源于心态 3、心态决定销售业绩 第二章、影响销售业绩的四大不良心态 1、害怕被拒绝，总是为自己寻找退缩的理由 2、在客户面前低三下四，过于谦卑 3、满足现状，不思进取 4、总是抱怨市场不好，从不反思自己 第三章、自信是成功销售的重要秘诀 1、用自信心锻造销售的雄心 2、自信心是“不可能”这个因素的解药 3、对自己所在的企业和产品充满信心 4、让我们的形象和语言充满自信 第四章、点燃销售的热情之火 1、热爱销售工作是成功销售的一大秘诀 2、充满热情地去销售自己的产品和服务 3、用热情感染客户 4、热情能让你获得别人所不能获得的结果 第五章、勇于自我激励 1、销售业绩是激励出来的 2、学会自我激励，自己给自己鼓掌 3、善用目标激励自己 4、不断地挑战自己，才能取得可观的销售业绩
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